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郝演苏：个险面临多项世纪大考营销员如何抓住机遇

　　和讯保险消息2018年6月12日，由和讯网主办的第三届中国寿险发展论坛在乌镇枕水酒店举行。本届论坛主题为“探索高质量增长绘制保险强国蓝图——中国寿险转型与跃迁”。全国保险专业研究生教育指导委员会常务副主任郝演苏出席论坛，并为《保险经理人闭门沙龙》做开题发言。

　　以下是郝演苏发言实录：

　　如何迎接个险的世纪大考，这个题目好大，但确实是这样。因为我们回想一下，倒推20年，1998年的时候，那个时候开始做营销，都是“我这个行当里都是英雄，没有走掉的”，到今天有很多变化，比如目前保险的中坚客户是谁？是80后、90后，他们教育程度非常好，我们目前的业务员能否真正抓住这样一个机会？

　　另外一个情况，保监会取消了准入门槛，一下子队伍上升了。表面上看上升到了800多万人，但我通过教书的角度来讲却发现是很糟糕的事情，因为进来的这400多万人的状态和二十年前1998年这个时候进来的状态完全不一样，他们的状态也并不是很好。

　　还有一个情况，目前在中国因为接受高等教育的年轻人越来越多，但他们的状态并不是很好，学保险让他找工作很难，因为在北京，很难谈户口只好做北漂，熬到什么时候才能成为一位保险营销精英也很难说。

　　还有银保监合并，银保监合并概念很简单，但一个主要是坐商，一个主要是行商(尤其是个险)，这个时候如果银保监出台一个相应强烈的政策，所有与储蓄分红有关的保险，必须拿到柜台来销售，那保险从业者我们怎么办？因为到时候只有保障性的业务你可以卖。

　　客户群体的变化、取消考试门槛、保险从业者的状态、再有银保监出台的政策，所以今年到明年，这些都是对个险的大考。因为个险说实在的话，它对于普及宣传保险意识起到了重要的作用，这个都是不可否认的，而且对整个社会的发展也有正面的意义。面对大考我们怎么做？大家可以讨论讨论。

(责任编辑：汪升兰HF034)