文章内容较长，但皆为实操后的干货，建议您耐心读完，预计10分钟

导读：中小企业以及微商个体由于资源、人脉、资金等各方面都很有限，很难像互联网巨头一样靠钱就能砸出一门生意。

随着传统线下成本越来越高以及信息传播的局限性，线上线下相结合的运营模式已经被证明是未来的大势所趋。对于互联网营销的入门者，网络平台那么多那么杂，营销该从何入手？

老张仔细梳理了过去几年的网络推广过程和众多细节，总结了一套适用于2018年的最新网络营销思维总图，并会在今后的文章中对细节模块加以分析，大家可以结合自己的实际情况灵活借鉴和运用，希望能给大家的互联网推广带来一些帮助！

要说明一点的是：对于中小企业和小微个体来讲，做网销最重要的品质就是要有强大的自控力和自驱力，同时应该具备合作共赢的精神，不懂得分享很难做好互联网推广......

一、产品或服务的品牌定位

之所以把他放在网络营销的最开端，原因很简单！因为做之前你得想好一些事情：

我的产品（服务）是什么？

优势是什么？

市场容量有多大？

产品和服务面对的人群是哪些人？

复够率高不高？

差异化在哪里？

我准备怎么做？我该选择哪些平台去做？我为什么要这么做？

可能会遇到哪些问题？遇到问题了我该如何应对？......

也许没有办法未卜先知，但起码要准备充分！

关于品牌定位，可以参考以下的思路：

1、产品（服务、品牌）名称

要响亮容易记住，而且让人家一看就知道你是做什么的！

大的品牌比如：淘宝、微信、滴滴、世纪佳缘、今日头条、去哪儿，都是看名字就能知道他们的具体业务

2、品牌故事&人物故事

创始人经历、行业经验，创立品牌的初衷，目标与愿景

这些看似虚无缥缈的东西，当你真正运营的时候会发现非常重要，无论企业是大是小

3、行业定位

挑战者、颠覆者、与众不同、高端、中断、低端、小众等等

4、运营模式

直营、加盟合作、两者兼备

5、服务体系

体验、售前、售中、售后，万万不能只想挣钱，忘了客户的需求

6、人群定位

消费水平、年龄阶层、职位阶层、地域属性、性别属性等等

7、硬件准备

企业（品牌）宣传片、LOGO、宣传文案、招聘文案、官网、官方微信公众号、企业微博等等

8、统一联系方式

申请一个手机号码，绑定微信、QQ，用手机号码作为未来客户添加微信和QQ的统一路径

二、引流（12大渠道）

做网络引流之前，我们得要想清楚一件事情，别人为什么要加我们？要么我们能给她带来不一样的精神文化的满足，要么我们可以满足他某些方面的需求，要么我们可以帮助他挣到更多的RMB......所以我们的价值有多大，就决定了我们引流的效率有多高！

关于引流，行业不同引流方式相差很大，下面主要介绍的是通用的引流渠道供大家参考

（内容太多，具体实操方法本文不展开讲，将在后续单独文章分析）：

1、微博引流

员工转发、微博热搜、私信、评论、粉丝头条、秒拍、微博群、微博大V

2、微信公众号引流

文章分享、免费赠送、自定义菜单、消息模板、自动回复、线上互动活动、分销

3、自媒体引流

头条号、百家号、企鹅号、大鱼号等具有公共媒体属性的平台，平台推荐+关注评论+广告投放

4、小视频+直播引流

目标，把自己或者企业塑造为行业专家

15秒的短视足够展现你的专业技能和对于行业的专注度，持续发表专业且正能量的观点，增加潜在群体的信任感

5、视频网站引流

相比于小视频，制作长视频更有利于精细化展示品牌形象、专业性、趣味性；

内容方面：宣传片、发布会、行业知识、行业周边新闻、段子植入等

平台：优酷、搜狐视频、腾讯视频、酷6、56视频、西瓜视频等

6、问答引流

知乎、悟空问答、百度知道、360问答、搜狗问答、爱问知识人

回答问题的数量和质量兼顾

7、分类信息、本地生活服务平台引流

58、赶集、百姓网、美团、饿了么

广告投放、竞价、信息置顶等，适用于本地商家推广引流

8、音频引流

喜马拉雅FM、蜻蜓FM、企鹅FM

适合于内容工作者引流

9、行业网站流量

网络服务众包-猪八戒、旅游-携程、装修-土巴兔、加盟-28商机网、房地产-365淘房等

10、行业论坛贴吧

搜索吧名、论坛名

要点：不发硬广，分享干货，论坛或者贴吧注册名称可以直接使用品牌名称

11、地方门户网站引流

发帖+横幅广告，适用于本地业务推广

如常州化龙巷、苏州姑苏网等

12、淘宝等电商平台流量

淘宝是一门单独的网络营销课程，内容比较多，需要具备一定的实践基础

关键词优化、主图优化、宝贝详情优化、适量刷单、直通车、官方活动、粉丝管理等

以上所有引流方式同时结合关键词优化来做，无论你通过什么平台发布的文章或者视频，都有一定概率会被收录，所以要注重标题、简介中长尾关键词的分布，以及正文中开头、中间、结尾中适量放置一些长尾关键词。

随着引流时间的积累，搜索引擎对我们营销信息的沉淀会越来越多，甚至有部分内容的部分排名会相当靠前，你会感觉到网络营销越做越轻松！

三、流量的二次裂变（社交裂变）

上述引流方法的流量一般都会导入至微信公众号、个人微信、QQ号中，这三者都是腾讯的产品，具有得天独厚的社交裂变优势，我们应该充分利用这一点，将辛辛苦苦得来的精准流量做进一步的社交裂变！

所以，区别于引流环节，社交裂变是在我们已经有一部分潜在客户的基础上，需要去做的一件事半功倍的事情。

我们只要想清楚一点，别人为什么帮我们分享？

经常会收到微信中陌生人群发的消息：“帮我朋友圈第一条点赞”，大部分人第一反应也许是：你是谁？为什么？凭什么帮你点赞？我有什么好处？ 最后群发者只有一个结局，被屏蔽或者被拉黑，因为他没有想清楚一个问题：朋友圈里并非都是真正的“朋友”，都对你无所求！

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