大众网莱芜5月4日讯（见习记者 亓国明 通讯员 景春先）截止2018年4月底，工行莱芜分行安心贷意外伤害保险成功营销50340元保费，保额1678万元，在全省营销业绩排名中稳居第一，个人金融业务部加大个人客户经理条线管理与督导实现小市场大作为。

　　组织动员，定方向。2018年4月10日分行召开安心贷意外伤害保险培训，通过培训，使个人客户经理学通与客户沟通交流技巧，学会在营销中分析解决问题的方法；保持清醒的头脑和获取开阔的视野，找准营销的切入点，树立和明确营销方向。

　　迅速下手，拓业务。在营销工作中实现营销工作多样化，并辅之以渠道扩展，改变传统的和单一的营销手段。找准个人资产业务的发展目标，对当前市场中的个人客户进行细分，做到营销工作有的放矢;实施不同客户的筛选，对不同客户采取不同的贷款政策。注重客户对产品功能的了解，使安心贷保险能真正被广大客户所认知和接受。

　　鼓舞干劲，促发展。个人金融业务部及时调度，对首单、前六单、个人业务破万元、机构业绩第一、个人业绩前六名的个人客户经理进行表彰鼓励，对营销中出现的新问题及时进行沟通妥善解决，同时定期召开全行个贷条线客户经理座谈会，建立日通报制度与专项奖励考核相结合的激励机制，为提升我行个人住房贷款营销水平，提高竞争能力以及顺利实现发展转型起到一定的借鉴作用。

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