经过十几年的发展，网络营销这个词已经被赋予了各种不同的含义，甚至不同领域的人对这个词都有着不同层面的解读。但无论怎样，网络营销的本质却从未改变，那就是被知道和被找到。

什么是被知道

所谓被知道简单点说，就是产品曝光。无论是推广什么产品，首先要做的就是让消费者知道有这个产品，并对该产品有个基本印象（产品被消费者知道了），这样用户在以后有相关需求时，就会把这个产品作为备选甚至是首选。

如何曝光

推广产品肯定要选择关注率高的地方，那么在互联网领域哪里的人气高？答案就是各网站信息平台比如百度知道、百度经验、百度新闻、QQ、微信、以及各大视频网站等。每天都会有大量的用户在这些平台上搜寻自己感兴趣的内容。而我们要做的就是，根据平台的特点，制作并提交目标用户感兴趣的内容。这样当潜在消费人群在信息平台做相关搜索时，我们的内容就会展示到用户的面前，从而达到产品曝光目的。

如何制作内容

首先做产品分析，挖掘出产品提供的需求点，也就是我们的产品能帮客户解决什么实际的问题。然后就可以围绕着这些需求点，制作一些“解决方案”式的内容。

举个栗子

比如我们要推广一款美白面膜，名字叫美白秀秀（仅做示例）。

首先分析产品：

美白面膜，解决用户什么样实际的问题？

皮肤色泽不好（暗淡、泛黄）的女性需要一种能够改善肤色的产品和方案。

那具体内容怎么做？

去百度经验发美白经验类文章

比如：女神必备美白小技巧

去百度知道回答美白相关的问题。

写美白相关新闻稿，发到各大新闻平台等等。

文章的整体内容，以美白常识、注意事项之类的内容为主，让用户感觉到我们的内容是实用并且有价值的，这就建立起了一个初步的信任。然后软性的引入我们的产品名称以及相关属性。因为我们的内容都是高质量的，所以用户自然地就会认为，我们提到的产品也是有价值的。

什么是被找到

用户行为分析

通过第一步的产品曝光，用户已经知道了我们的产品名称和产品相关的属性，那下一步用户会做什么？这时用户会去各大信息平台（比如百度）搜寻我们的产品名称关键字或产品属性关键字。目的就是为近一步了解我们产品的相关信息。如果，平台返回的信息都是正面的，那么就是会进一步增加用户对产品的信任。相反如果用户搜不到关于我们产品的任何信息，那么前期所做的曝光工作就没有意义了。

因此，“被找到”指的就是，当用户搜索我们的产品名称和相关属性时，必须返回产品的正面信息（加强信任）和网络销售渠道（产品销售网站，方便用户购买）。

“被找到”如何实现？

我们以百度搜索为例

第一步，当用户搜索产品名称以及相关关键字时，要让我们的销售渠道（销售网站）排在搜索结果的首页前几位。这样一方面是能体现我们自己网站的权威性，另一方面也便于用户联系我们购买产品。

这一点，可以用两种方式实现

「SEO（搜索引擎优化）技术」

也就是所谓的“自然搜索排名”。这种方式的优势是成本低（甚至可以免费）;缺点是见效慢,并且SEO严重受百度算法的牵制。每次算法的调整，都会对网站的排名造成影响。轻则排名下降（排不到首页），重则直接K站（搜索结果中找不到我们的网站）。

「百度竞价」

简单点说就是通过付费直接购买排名，这个方式的优势是见效快，不受百度算法影响；缺点就是需要控制ROI (投入产品比)，如果控制不好，就可能会造成亏损。

第二步，我们要让搜索结果前几页都是关于我们产品的正面信息。一般情况下， 新闻平台和百度自有产品（百度知道，百度经验等）的内容排名都会比较靠前。因此，我们在产品曝光阶段，同时也要向这些平台提交产品正面信息。这样借用这些平台自有的高权重，把这些正面信息排到搜索结果的前几页。

老子有云：

有道无术，术尚可求；

有术无道，止于术。

拥有好的产品却没有推广技术，这并不是问题，因为技术是可以学的。但是，如果产品本身质量不高，客户体验极差，那么再好的技术也没有意义。营销必须以高质量的产品作为基础，因为只有这样才能最终实现收益最大化。

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