什么是事件营销？是通过策划、组织和利用具有新闻价值、名人效应以及社会影响的人物或事件，引起媒体、社会团体和消费者的兴趣与关注，以求提高企业或产品的知名度、美誉度，树立良好的品牌形象，并最终促成产品或服务的销售目的的高级营销推广方式之一。也叫事件炒作。（网络营销推广联系qq：1792312270，微信：rw178178）

经典案例：1915年美国巴拿马万国博览会上茅台酒一摔成名的故事。事件营销的神奇可见一斑。

事件营销的主要类型

赞助类 例如蒙牛赞助航天，蒙牛冠名赞助超级女声。

新闻类 例如汶川地震，新浪及时开设地震相关专题栏目，第一时间关注灾情境况，在网民中树立了良好的网站权威度。

创意类 例如吃垮必胜客活动，“世界上最好的工作”等。

慈善类 例如封杀王老吉事件等。

文化类 例如五粮液北大汉服酒礼事件等。

官司类 例如小家伙状告乐百氏公司，生命源状告福运泉等。

商标类 例如安全套注册绿茶商标，华邦有机大桃抢注天安门商标，沈阳飞龙抢注贪官郑筱萸商标等。

闹事类 例如富亚喝涂料，武汉森林野生动物园砸大奔，格力打开空调看心脏，旧时堂会重现京城等。

叫板类 例如鳄鱼漆叫板国家标准，富亚京规国标之争等。

PK类 例如红高粱叫板麦当劳，国安挑战李宁，非常可乐和可口可乐对比等。

差异类 例如北极绒鸭鹅羽绒服大战，阿莫灵低杂质公证等。

捕风类 借流行观点提出异论，例如刘翔代言烟草有悖健康精神，俞兆林请皇上，北极绒请笑星等。

揭黑类 例如珍极曝光有企业用猪毛水制做酱油，俞兆林塑料薄膜内衣事件等。

危机类 例如红太阳请消费者青海看牦牛，朔州毒酒案京城喊冤，河北农民向小家伙公司下跪道歉等。

事件营销的特点

低成本高回报 运用的好，甚至可以不用任何成本达到超值回报，帮助濒临倒闭的企业转危为安，帮助高速发展的企业锦上添花。

隐蔽的目的性 高明的运作就在于自始至终公众和媒体都没感觉到是在做推广。

主题的依托性 无论采用何种方法，都要围绕一个主题进行，即敏锐的抓住公众关注的热点进行创造性的对接，从消费者利益和社会福利的角度出发，通过事件进行有新闻价值的传播，把产品、服务和创意传递给已有的和潜在的客户，建立品牌美誉度和企业良好的形象。

一定的风险性 风险来自于媒体的不可控制和新闻接受者对新闻的理解程度，是一把双刃剑，可能起到相反的作用，尤其是危机类营销，风险很大，对此，操作之前要有充分的认识，采取一定的对策。

如何策划事件营销

事件营销是一个系统工程。

一个成功的事件营销可能会用到软文营销、新闻传播、邮件营销、博客营销、论坛营销、口碑营销、互动营销、搜索引擎营销、播客营销、数据营销、

直复营销等所有网络营销的技巧，它不但整合了所有网络营销要点，还整合了传统营销中的品牌营销战略，整合了导演技术和新闻传媒技术等。

就像一出戏需要策划、编剧、导演、剧本、宣传、灯光、摄影等一样，需要组织的非常完善严密。整个事件营销涉及方方面面，工程浩大，任何一个细节流程都不能有丝毫的偏差，否则就可能影响到最终效果。

事件营销实例说明策划操作方法

一家新公司借广场飞鸽做知名度营销的故事。

这里采用了完整的事件营销手法，操作上具备了事件营销的一切特性。

第一步：策划并进行了一个事件，让一群鸽子进攻自己的办公场所

第二步：由于这一事件本身具有的新闻价值，媒体主动进行了采访报道

第三步：由于媒体报道使公司开业的信息得到了广泛传播

第四步：由于公司开业信息被很多人知道，促进了公司的经营状况

附：新公司借广场飞鸽做知名度营销的故事

一家新公司正在筹备开业，工作人员们为一个很重要的问题大伤脑筋，那就是怎样才能让公司开业的消息广为人知。在媒体上大做广告虽然是一种传统的、有效的方法，但由于经费有限并不可行。眼看开业的日期越来越近，只剩一个星期，但如何操作却毫无头绪。幸运的是，公司窗外是一个大型的市民广场，广场上盘旋的

鸽子群突然触发了经理的灵感。他立刻命令员工们买来大量的鸽食，每天从窗口向外抛撒。鸽子们见食物从天而降，纷纷飞来抢食。几天之后，鸽子们已经熟悉了这里的食物，每天一到固定的时刻就会飞来。到了公司开业的那天，老板吩咐关紧所有门窗，往常喂食的时间一到鸽子便又飞来了，见不到食物，鸽子开始向窗口飞来。

“有鸽群袭击一座大厦!”广场上的市民发现了这一奇观，人们纷纷围观，并奔走相告。于是有人向市内各个报社、电视台打电话通报情况，大量记者火速赶来，电视台进行了现场直播。某家公司开业之时发生了新鲜怪事的新闻迅速传遍了整个城市，一连几天，市民们都对此谈论不休。这家公司的大名当然也就不胫而走。

事件营销成功要素

相关性 找到品牌与热点事件之间的关联点，把品牌的诉求点、事件的核心点和公众的关注点重合起来，形成三点一线，贯穿一致。

独特性 创意指数越高，则公众关注度越高，效果越好。

重要性 事件的重要程度是决定事件营销成功与否的关键因素。

贴近性 要充分考虑人的趋同心理，越是在心理上、利益上和地理上与受众接近和相关的事件，越容易被大众接受，其价值也就越大。

显著性 山不在高，有仙则灵，水不在深，有龙则灵，要善于借势，多往名人、名山和名水上靠拢，容易引起关注。

趣味性 好奇心是人的本能，大多数人对新奇、反常和有人情味的事件比较感兴趣，可以利用人们的好奇心制作亮点。

事件营销 悬念为王

事件营销要善于设计悬念 制造悬念要充分把握大众的心理，做到环环相扣。

“28辆凯迪拉克迎接健博士”的事件营销就是这样，直到最后时刻，媒体和大众才知道是接健博士，欲知详情，网上搜索相关信息阅读即可。

附： 28辆凯迪拉克迎接健博士事件

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