（原标题：游族网络副总裁李博：借助数字营销手段解决“游戏出海”痛点）

　　TechWeb 8月1日报道 文/李鹏

　　整个2016年中国游戏行业的发展处于缓慢增长的阶段，这主要还是由于游戏行业经历了几轮的“洗牌”，优胜劣汰的法则起到了关键性的作用。目前，市场从增量转向了存量，在头部企业不断扩大经营的规模的前提下，所剩下的寥寥无几的市场份额根本满足不了各游戏厂商胃口。这就需要游戏企业开始对行业和市场进行思考，究竟怎样才能在“大浪淘沙”中存活下来？

　　正当所有厂商犹如热锅上的蚂蚁忙乱之际，“游戏出海”概念的提出成了救命稻草。从2016年这一概念开始形成，到现如今成为游戏行业发展着力点，各游戏企业有着对“游戏出海”自己的理解。在2017 ChinaJoy期间，游族网络副总裁李博接受了TechWeb的采访，向TechWeb分享了游族网络对“游戏出海”的心得，同时带来对于行业的不同思考。

　　游族网游副总裁李博表示，通过游族网络自己所观测到的数据显示，全球游戏行业目前存在四个1/4市场，中国大陆、北美、欧洲和中东及非洲、日韩和东南亚及港澳台地区，各占了1/4市场。这足以看出，除中国游戏市场以外，大约有三倍的市场规模在海外，在这样的逻辑背景下，“游戏出海”对于中国游戏企业来说是个不错的选择。

　　然而，“游戏出海”并不是一件想当然的事情，这需要游戏企业进行更多思考。基于海外市场存在的历史环境、地理环境、人文环境等因素影响，直接影响游戏产品能否被海外市场所接受。李博认为，产品内容的出海要考虑到多方面的因素，不能盲目的将产品投入到海外市场中，应该选择适合海外市场的产品。游戏出海其中一个痛点存在于游戏产品的本地化。

　　李博认为游戏出海所存在的最大痛点在于对海外文化、用户习惯和宗教信仰不了解。以日本为例，一直以来游戏产品的定价以“00日元”结尾，而北美以及欧洲市场的结尾惯以“99”结尾，从用户消费习惯上直接影响到产品在海外的销量问题。除此以外，包括在游戏内时装、坐骑和道具上的设计等在不同国家都存在差异，这看似很小的问题，如果游戏厂商没有提前做足工作，那么直接导致游戏产品出海的效果。

　　“游戏出海”需要游戏企业做大量的前置工作，一旦前置工作没有落实到位，结果是很难预料的。这也说明“游戏出海”只是游戏行业未来发展的一个选择，但并不是唯一。与此同时，由于对当地市场的陌生，在失去在国内市场依靠的人际关系积累下，技术驱动就显得尤为必要了，这也是游戏出海的另一个痛点。

　　借助数字营销和广告技术优势 游族网络取得先机

　　“游戏出海”一直以来都是游族网络战略布局中最关键的点，由于在海外市场获得了不俗的成绩，这促使游族网络对海外市场有了更多的思考。游族网络能在海外市场立稳脚跟的关键，在于各个主要发行的国家和地区都设立了分支机构，这能从最根本上实现本地化经营，发挥出当地团队的优势。

　　李博表示，游族网络在当地设立分支机构只是实现本地化的一个方向。由于初涉海外市场会产生“水土不服”的情况，游族网络会通过收购当地团队的方式快速展开自己的战略部署。无论是建立团队还是收购团队都是为出海的本地化所服务的。

　　所谓的“游戏出海”的关键在于产品本身能否快速被海外市场和用户所接受，游戏产品成为了根本。游族网络会根据不同国家和地区的用户习惯从游戏产品上进行打磨，推出适合当地市场的产品，并针对用户的不同需求加以侧重。游族网络会根据玩家的属性以及习惯进行分析，通过对游戏内公平性以及社交元素等几个重要方面与国内产品设计理念进行区分。

　　李博透露，未来游戏中的社交属性将逐渐被提升，这成为了未来行业发展的趋势，想要做出适合海外市场的产品，就需要企业对市场有着更深的了解。

　　同时，游族网络在智能化数字营销方面有着自己独特的打法。据李博介绍，游族网络营销团队的成员都有着大量的海外经验，在这个基础上，游族网络可以发挥自身优势直接解决当地用户的需求点，从细节上去贴近当地用户。完美实现数字营销化和当地文化的快速融合。

　　一直以来，游族网络在广告技术上投入了很多的心血，这也成为游族网络海外本地化成功的关键所在。目前，游族网络已经和Google、Facebook以及上千家世界知名企业进行合作，形成一个良好的合作模式。在双方系统高效的联动下，提升了系统的灵敏度。在这点上是值得一些企业借鉴的。

　　游族网络的品牌建设一直依托于产品本身，未来游戏行业迎来一个全新的发展方向，那就是游戏产品的精品化时代。从用户角度出发进行产品本身的研发，是游族网络在全球能积累数亿用户的关键。目前，游族网络旗下的《女神联盟》已经发行了四款产品，今年将会推出第五款产品，这系列产品已经在全球拥有了超过2亿的玩家用户。未来游族网络将会针对产品本身采取一些常用的营销策略，同时也要因地制宜的结合发行区域的主流营销手段，通过不同形式的营销侧重点，实现对产品本身推广效果的最大化。

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