CBCT品牌营销机构

CBCT品牌营销机构杂志

团队会议

团队会议

团队户外体验

团队户外体验

团队

CBCT品牌营销机构

团队简介

CBCT李志起品牌营销机构--中国本土最具实力的品牌营销传播机构之一，以国际化转特标准服务中国本土市场，擅长为客户提供品牌顾问、公共传播、互动营销、创新推广等市场领域的综合性专业服务。
   CBCT在与国际著名品牌和本土优秀品牌的合作中，凭借对国际市场趋势和本土市场正在发生的变化的深刻了解，通过卓有成效的创意和强有力的执行，帮助客户完成品牌塑造、市场提升、业绩改善，顺利面对市场变化带来的巨大挑战。
   CBCT认为，中国市场正在向全球化、微利化、极度化竞争方向发展，中国企业尤其需要完成从资源型生存到创意型生存的关键转变。
   因此，自1999年创立以来，在机构创造人、有“影响中国营销的十大人物”之誉的李志起先生的率领下，CBCT历经3次革新和蜕变，一直坚韧不拔地秉承“世界眼光，中国灵魂”的创新精神和服务理念，逐渐锻造成为发展最快的兼具国际眼光及高度与本地化实战服务机制的品牌营销事业集团。
多年来，众多客户对我们的肯定和赞誉，让我们更有信心帮助品牌企业完成新的跨越和长征。

团队特色

与其它所有同行不同的是，CBCT多年来不但以创意和执行著称，而且勇于为客户负责。
   在新竞争时代，CBCT独创的品牌3.0系列营销方法和工具，能够更好地帮助客户进行资源整合、发掘市场机会、创造商业价值，推动中国品牌持续发展。
   CBCT发现，在市场的激剧变化中，许多原有的、传统的营销理念和方法已经逐渐失效。
   因此，我们注重根据对消费者需求变化的深刻理解，为客户量身定做创新的3.0品牌营销模型，准确聚焦、快速击中、强力互动目标消费群体，创造市场奇迹。
   CBCT擅长巧妙运用各种互动传播手段，帮助各品牌打造一套符合自身的、多种媒体渠道融合的沟通方式，在消费群中形成品牌共振和影响力扩散，创造与众不同的品牌体验、形成良好的关系互动，培养消费者对品牌的忠诚度。
   我们的最终目的，是让客户成为市场的创新引领者，让品牌成为消费者的情感依托，让消费者成为品牌的拥趸和“粉丝”。

服务品牌

团队荣誉

2000年―2007年，【CBCT李志起品牌营销机构】曾多次获得：
   2001中国十大营销案例奖
   2002最具销售力情感营销奖
   2003第一届中国杰出营销奖
   2004中国十大诚信策划机构
   2004十大最具竞争力策划机构
   2004中国十大医药营销案例奖
   2005中国企业策划案例金奖
   2006中国十大杰出营销策划机构
   2007品牌中国金谱奖中国年度优秀品牌机构
   2007年科特勒最佳营销精英专业奖
   中央电视台、中国企业家、中国经营报、销售与市场、新营销等多家媒体战略合作伙伴
   CBCT的作品和案例多次入选<<中国营销年鉴>>、<< 中国广告案例大全 >>及清华、北大、中欧等著名高等院校MBA营销案例库。

【主持人】：营销是许多中小企业的弱项，您认为中小企业在制定营销策略的过程中，主要存在哪些误区？

【李志起】：中国现阶段经济的快速发展，催生出众多的中小企业并为中国经济发展提供了更多的“助推燃料”，但是这些仓促上马的中小企业由于经济底子薄，人员素质低，营销能力不足等等众多方面的缺陷，使其中的大部分中小企业在还未壮大就被市场淘汰出局。其中营销能力的不足尤为重要，在CBCT服务过的很多中小企业中有相当多的企业在制定营销策略的过程中也存在着很多误区，不过经过我们全面的分析和总结之后为他们的营销之路奠定坚实有力的基础并在日后都获得了很大的成功，接下来我就把在实践中的总结经验同大家分享一下。
    误区1：发展战略不明确――持这种错误观点的企业不在少数。许多民营企业即便指定了营销战略，也仅仅停留在喊口号的阶段，无法把其贯穿于自身经营活动中，因此营销战略成了装点门面的东西。因为战略迷失，导致许多企业在竞争过程中不断被动调整自己的发展方向， 白白的浪费了自己的优势资源，往往拿着自己最薄弱的鸡蛋去碰竞争对手的石头，甚至走向了盲目多元化的不归路。
    误区2：自己估算市场情况――许多企业以前靠制造取得了辉煌业绩，他们仍然沿袭以前的以企业为中心的营销模式。工厂的技术人员与领导在简单参考了竞争对手的产品后，就开始闭门造车设计、制造自己的产品。然后组织一匹人马到市场上去强行推销。当市场销售迟迟不动时，开始感到迷茫。现代营销必须以消费者为中心，产品设计之前就必须对其充分研究和分析，并且要把差异化、竞争策略、市场细分、定位等观念融会到从产品设计、定价、广告、促销到终端销售的每一个环节上。许多公司在产品出厂时，连这样的产品卖给谁都不清楚，就胡乱的打广告。
    误区3：营销方式缺乏规划――因为缺失营销方式的规划，使许多民营企业的营销只是“广告+促销”。当大量广告漫无方向的狂投和大量的买赠促销过后，市场的反应并不热烈，消费者并不买账，企业再次陷入迷茫不知道下步路在哪里，在不断的疑问的时候，始终找不到问题的答案。其实营销是一个组合拳，不是靠一招两式就能赢得胜利的。只有以消费者为中心的营销策略贯穿于每一个营销环节，再把它整合在一起，才能发挥出系统的力量。
    误区4：产品定位不当――毫无疑问，好产品是营销的首要基础。但好的产品未必有好市场。许多民营企业在产品认识上存在的问题是产品定位不当前。许多企业自己充当产品好坏的裁判，而不是消费者。许多新品在出生时往往存在众多缺陷。还有许多企业过分追求产品差异性，过分看中未来的市场空间，就开发出了许多超前的产品。产品的确不错，也有一定的潜在市场，但企业往往夸大了潜在市场的规模，甚至把潜在市场当作目前的市场容量。营销是一种盈利性的商业行为，曲高和寡必然导致许多英雄扼腕的悲剧。市场教育需要大量的资金和时间，许多中小企业往往在进行了大量资源投入，即将看到秋收的希望时就变成了先烈，自己成了行业的垫脚石。
    误区5：企业跟风严重――许多企业迷信知名公司的操作模式，盲目照搬其它公司经验往往给自己带来巨大无形损失。不同公司的外部环境、内部资源、管理水准、企业文化、人员素质等都不尽相同，照搬以后失去了原来的环境自然结不出胜利的果实。在借鉴其它公司营销方法时，要去深挖其中的精髓，然后结合自身条件制订出适合自己的方案才是明智之举。营销好比一场战争，要想取得整场战争，未必每次战役都获胜。每次战役都获胜的常胜将军，未必能笑到最后。
    误区6：占领全国市场是首要目标――许多企业家潜意识中有着比常人更强的占有欲和支配欲，他们希望尽快占领市场取得先机，但往往一年左右就败兴而归，货铺遍全国并不意味着成为了全国名牌。相反求之过急，反而欲速则不达。企业应当根据自己的人员状况、资金实力、产品成熟度以及推广经验的成熟度等方面权衡利弊，量力而为。建议在时机成熟后，采取“先试点后推广、步步为营”的策略。在这里我的意见是先行建立一个有代表性的样板市场，在赢取了一定的资源和经验后在图谋全国市场。
    误区7：盲目扩张产品规模――有些企业通过第一个产品打开市场后，建立起一整套市场网络，拥有一大批营销精英，甚至品牌知名度也非常高。看着自己的销售网络吃不饱，就开始为自己的网络输送大批新产品，出现了过度品牌延伸现象。一个攥紧的拳头打出的力量和五个指头伸开后打出的力量是不同的。许多新品在开发过程中并不成熟，就急匆匆上市，一旦出现质量问题影响的时母品牌的形象；一旦出现销售不畅影响的是公司的形象和代理商的信心。新产品上市前的统筹规划工作不可省略，必须有套系统的推广方案，另外还要注意时机上市和节奏。

Tags：专家(226)营销(900)访谈(12)著名(32)李志(4)

转载请标注：我爱技术网_SEO三人行——著名营销专家李志起访谈