在互联网日渐成熟的今天，网络营销已经成为网站的一般功能，关系到一个网站的生存和发展。每个站长既希望自己的网站办的热热闹闹，又希望产品销售的红红火火。然而，互联网如同一个大舞台，你方唱罢我登场。举目望去，在众多的网站中，有几家能够生存下来？有几家能够发展起来？又有几家能发财？据有关资料介绍，目前我国的个人网站成活率极低，在这里总结几点新站长在网络营销中常犯错误，给大家提个醒。

一、盲目跟风而缺乏坚持

到各大站长论坛中，你会发现，新站长提出最多的问题是：现在做什么站能赚钱？一旦听说有什么途径能赚钱，就会一窝蜂地去做。这种做法好像是在积极寻找机会，抓住商业机会，但其实质就是在跟风。

本来，在商业社会，能抓住机会去做网络营销是一件好事，但是当机会被大家都看到的时候，就不是机会了。这几年在互联网上，大家一窝蜂地去做一件事发生的太多了。就拿前几年来说，大家都看好团购这个机会，一窝蜂地去办团购网站，结果今年团购网站又一窝蜂地倒闭。在抓机会中，新站长并没有什么优势，他们既缺乏资金财力在机会面前能独占鳌头，又缺乏经验能够及早地判断机会的征兆，往往等到他们想去抓某种机会，那个机会的面前早已人满为患了。另外，对于一个机会，有些人适合做，有些人不适合，如果盲目跟从，不适合做的会输得很惨。

还有一点最重要的，过于看重机会，新站长往往会形成一种投机取巧的心理。这山看着那山高，见异思迁，让许多站长变来变去，最终难以取得成就。

“选择之前深思熟虑，选择之后矢志不渝。”互联网虽然浮躁，但还是要鼓励新站长们要多一些坚持，少一些盲从。机会不仅青睐能把握住它的人，更独钟能坚持它的人！你看，古老的产品——蜡烛早已退出了照明市场，但坚持的人却把它做成了一个营造浪漫烛光氛围的新市场。即使大家纷纷逃离团购市场，但团购的网络营销机会依然没有完全丧失，留下的那些团购网站，下一步谁能做得更好，谁将获得发展。

二、没有确定盈利模式就建站

确定一个网站的网络销售盈利模式，对于一个新站长来说是比较难的，但也是在建站之前必须解决的。一些新站长往往对建站程序、搜索引擎优化等方面很关注，却对于网站的网络盈利模式很漠然，认为这是水到渠成的事情。结果，花费了很多力气去做站，做seo，把人气搞上去了，却发现网站的框架和盈利模式根本没法匹配，不得不重新对网站做大手术。

除非你做网站是想自己玩玩，如果你是将网站做成盈利性质的，那第一步就必须考虑的是网站的盈利模式。你要先确定网站的目标市场、产品或服务、网站的定位、销售渠道等这些大问题，根据这些问题来选择适合的网站形式和架构。如此，才能避免网站建设走弯路。

三、在网络销售中迷信seo

问一下新站长每天的工作，很多人会说大部分时间都在做搜索引擎优化。

搜索引擎优化过去立过奇功，在这些年大行其道，但正如上面所说当机会被大家都认识的时候，机会就不是机会了。当每个站长把大部分经历都放在琢磨和伺候搜索引擎的时候，seo的效力已经大大降低了。现在还有一个现象，搜索引擎优化做得太完美，反而容易被认为作弊而被K站。

在网站的营销中，seo只是一部分，主要的工作应该放在网站内容的原创上，应该放在用户体验上。而且，即使是为了增加网站的流量，也不仅只有搜索引擎优化一种方法能够做到。

适度的seo是需要的，但百度和谷歌等搜索引擎就像一个猜疑心非常重的君主，最讨厌别人将他们琢磨透了，对于过度优化的网站常会痛下杀手，2011年百度对seo网站的K站风暴就印证了这一点。

不要迷信搜索引擎优化，要迷信就迷信用户体验，因为网站和搜索引擎都是伺候用户的，将用户琢磨透了，才是正道。

以上是新站长常犯的三个错误，说的直白就是要大家建站时“把握机会坚持到底、明晰网站盈利模式、适度优化关注用户”，这样才能做好网站的网络销售。本文由谋之刃最伟大的推销员原创，原创不易，转载请保留链接。

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