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根据墨传媒多年的网络营销策划经验，想要说明白网络营销策划的精髓，首先还得理一下网络营销的发展趋势与中小企业的关系，来阐释下中小企业借助网络营销发展企业的历程。一共有三个过程，同时也是二者间共生、互生的过程，一切恩怨情仇的情结还要围绕着“网”来展开。

    一、网--企业爱与痛的边缘

    1、一“网”情深：临渊羡鱼，不如退而结网。

    在实体与虚拟硝烟四起、战火弥漫的两军对立的战争格局间隙，部分打着和平旗号的“叛徒”企业开始利用此契机狠狠尝到了“和平”对企业发展的作用，总结了网络的高效、广泛的特点，又吸收了传统营销固有缺陷的教训，开创了“网络+营销”的网络营销模式，做了*个吃螃蟹的人，狠狠赚了一把。因此很多后来者欣羡不已，一“网”情深，于是吞了吞口水，组织人力、物力退而结网，开始做网络推广、网上销售等网络营销活动。

    2、无“网”不胜：一网打尽。

    营销市场格局从来就是这样：瘦田无人耕，耕开人人争，前有尝到甜头的引领者的不断进取，后有后来者的不断跟随与效仿。大量开创者成功后收获颇丰的经历使很多后来的企业认为这已是无“网“不胜的营销时代，再不“织网”就晚了，于是出现更多的企业纷纷开展网络营销，希望借此在*上改变不利形势，市场、品牌、形象、销售等营销资源能一网打尽，收入囊中。

    3、自投罗网：网开一面。

随着前两个阶段的不断深入和细化，网络营销市场已经进入细分阶段，“跑马圈地”的市场格局早已不再，企业的网络营销也进入了搁浅区，获利不易、优势也不再明显，烧钱不断、收益甚微、前进艰难，于是很多企业开始怀疑网络营销的本质，在烧钱不断、对手打压、环境恶劣的困境面前，希望其能网开一面，还原利润增长格局。其实在企业网络营销的第三个阶段，也就是攻坚阶段，企业之前的经验积累不足于解决眼前所面临的困境：业绩停滞不前、推广效果不佳且持续烧钱、转化率低甚至无转化、老套的网站架构缺乏营销元素等。  

    二、咨询乱象何时了？

    在此困境面前，还想实现网络营销业绩的提升，需要网络营销策划的介入，但是很多公司本身不具有专业的策划实力，面对困局心急火燎，迫切破局的心理可以理解，但更要理智寻找方法。

    这时专业的网络营销策划公司是一个很不错的选择，但目前市场上所谓的策划公司多如牛毛，乱象主要有两类：一类是策划公司一上来就给出一份厚厚的秘籍或宝典，小编在这里想说的是策划就像医生给病人诊断，如果病情还没诊断出来，就已经给病人开好药了岂不是很扯淡？还有一类是把企业的网络营销症结找出来了，却不知道怎么解决，于是不负责任的随便整个策划方案给企业换取天价咨询费，很多信心满满、焦急等待的企业家们的期望就这样被辜负了…..

    三、低效、烧钱的网络营销--“NO”

    墨传媒认为，标准的营销策划应分为两个阶段：一是 “诊断”：即协助企业找到被忽视的网络营销业绩可提升点；二是“优化”：即帮助企业落地执行解决问题从而实现业绩提升。如果抛开或孤立这两个环节就说企业的策划已经做好了，可以提升业绩了，这，是一种耍流氓的行为。

    最后，墨传媒希望中、小企业在寻找网络营销策划公司摆脱营销困局时能擦亮双眼，科学筛选、分辨。毕竟，对低效、烧钱的网络营销是时候说“不”了！

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