睿玛客谈苏州网络推广：沉下心打造品牌，从来都没有立竿见影的神话

陈晨 2018-09-17 10:17:45 产经

一直以来，苏州的网络推广存在这么一个错误的认知困境：单一的渠道能直接带来销量，并可以进行简单倍数复制。　　且放下对单一线上推广渠道的过高期望，换个角度思考，如果百度或微信能立马解决销量，那...

一直以来，苏州的网络推广存在这么一个错误的认知困境：单一的渠道能直接带来销量，并可以进行简单倍数复制。

　　且放下对单一线上推广渠道的过高期望，换个角度思考，如果百度或微信能立马解决销量，那其他线上和线下所有的媒体及实体渠道岂不是可以马上关门歇业了？

　　线上营销，网络推广，比乙方销售说的要难，或者说，远远没有那么简单。

　　在很多企业主的认知中，对品牌的概念始终是模糊的，所谓广而告之，所谓口碑效应，都是不可量化的项，并深陷对用户、对消费者强制的产品灌输“自我假想”中无法自拔。于是，广而告之沦为石沉大海，口碑效应等同空中楼阁。

　　事实上，关键点并不在于渠道，而在于品牌本身。

　　线上营销是一个闭环生态，从品牌定位和内容源体系的搭建，到匹配适合企业发展阶段的渠道组合进行渠道定制化内容传播，目标受众群体触达，再形成决策回流，完成品牌再度深化的完整过程。

　　大多数企业在选择多家媒体渠道传播前就错了，错在，自己没搞明白到底要传达什么内容。单纯地认为，用户能读懂，消费者能领悟。可残酷的现实比企业主想象得更糟，用户看不懂的，就更不会看。大而全的业务体系描述，模糊的品牌定位，都注定了线上营销的失败。

　　在市场竞争已经白热化的今天，同质化成为常态，产品和业务趋同，自己认为的产品独一无二从来都是未经深入市场调研下的错误认知。品牌，成为企业区别于竞品的唯一制胜点。

　　品牌建设是很大的命题，但普适于大多数企业的品牌0起步，品牌定位、产品/业务核心竞争力、VI视觉体系、相关应用周边、品牌故事、形式多样的内容体系等，就已经够大部分企业构建出品牌内容体系的框架雏形。看内容的体量和复杂度，搭建时长在3-6个月。品牌内容体系一旦形成，若无重大战略变化，至少可供企业运用3-5年。

　　无论是在企业之后所规划的线上推广中，还是线下的整体运营过程中，品牌内容体系对各个细节的渗透是无所不在的，例如， LOGO字体和标准色的统一性，潜移默化影响用户辨识；企业产品和业务的完全和规范表述，体现出企业精准信息的传达；品牌内容体系的结构和展现形式，都代表企业的层次和“门面”。用户会因为一张低质量的图片而否定企业实力，会因为表述的规范度甚至表述方式去评判企业和产品的高度。在线上世界，内容成为了企业全部的唯一载体，稍有闪失，用户将会流失得悄无声息。

　　当然，品牌内容体系搭建完成后，光简单的推广是远远不够的，品牌的运营必须有伴随企业成长的特定部门或长期合作伙伴，诸如公关、商务、活动、新媒体等，都需要在日常工作中，不断去探索除了常规运营方式外，更适合企业本身定位和特色的创新模式，锁定目标群体和相关行业内受众，保持可持续的品牌传播力。

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