12月24日消息，易观智库分析师庞亿明近日发布分析报告指出，2011年全年，中国B2C和C2C网上零售市场交易规模达到8060亿元，团购市场的成交规模达到237亿。

　　在此情况下，电商的营销需求也愈加强烈，尤其是在团购市场的烧钱营销，电商领先者的大规模投放，传统电商的逐渐发展成长的带动下，使2011年电商的营销规模继续保持大幅的增长。智库数据显示，2011年，中国电商在网络营销方面的投入规模达121.4亿元。

　　易观预计2015年，中国B2C和C2C网上零售市场交易规模将达到25680亿元，随着电商电商市场的快速稳定的发展，电商网络营销市场规模也将保持快速的增长态势，预计2015年将达到488.7亿元。

　　随着中国互联网媒体的逐渐丰富，电商网络营销的渠道也越来越多样化，除在电商平台内进行营销推广外，搜索引擎、效果广告网络、品牌展示、EDM、社会化媒体、网址导航、搜索及比价等网络媒体平台都成为电商在进行网络营销的重要布局。

　　预计2015年中国电商网络营销市场规模将达到488.7亿元，而随着电商，尤其是品牌电商进行全网营销的意识不断增强，电商在平台外营销投入比重将逐渐提升，平台内营销投放比重将由2011年的63.3%降至49.0%，电商在搜索引擎的营销投入比重将保持稳定的态势，2015年份额为19.8%。随着广告精准性的提升，电商在效果广告网络和品牌展示广告的投放规模将分别由7.7%和3.6%增长至15.1%和5.9%。

　　中国电商网络营销的投放方式愈加丰富，由此衍生出了非常多的针对各类型媒体平台的第三方营销服务提供商，如提供搜索引擎关键字服务的亿玛旗下易博、艾德思奇、博雅立方、国双等，提供效果广告网络的亿玛旗下亿起发、MediaV旗下聚效广告网络等，针对社会化媒体的微博易、孔明社交管理等，以及以品友互动、爱点击等为代表的DSP厂商和AD Exchange平台等，提供营销优化服务的秒针系统、99click等，中国电商网络营销产业链逐渐细化，电商网络营销市场逐渐形成具有特色的小型生态系统。

　　在第三方网络营销服务市场中，服务内容的多样化，更加考验服务商的专业性及技术含量，未来电商网络营销服务市场的竞争将日益激烈，同时激烈的竞争环境将促进服务的日益优化。但从电商广告主的角度来看，服务市场参与者众多，给其在合作伙伴的选择上带来了一定的难度。因此，易观智库针对现阶段的电商网络营销服务市场，给广告主提出以下几条建议：

　　首先，电商在决定选择何种营销方式之前应深度剖析自身的运营情况，目前自身处于何种阶段？影响的目标群体特征？可做营销的成本预算？现阶段最重要的营销目的是什么？切勿盲目跟风，配合自身的战略方向谨慎选择匹配的营销方式。

　　其次，对于未来的搜索引擎营销来讲，其核心价值将不再是单纯的关键字广告投放，转而是需要更加专业的营销优化，由营销优化带来费用的节省和转化率的提升。因此，电商广告主在选择营销服务公司时可着重考核其是否具备优化服务能力，由代理返点的多少来作为选择合作伙伴的依据将不再适用。

　　第三，效果广告网络是电商最重要的营销投放平台，电商在选择效果广告网络时应注意选择流量排名靠前、在业内具有一定口碑的广告网络，尤其是要考量这个广告网络的联盟网站质量及结构，避免出现自身广告出现在不匹配的网站上，影响自身品牌形象的树立。另外需要重点考核的即是效果广告网络的投放精准性，这样才能为电商带来更多交易，同时投放平台是否简单易操作也是非常重要的考核指标。

　　第四，在社会化营销方面，现阶段市场内出现了部分针对社会化营销的服务提供商，除了提供专业的账号代运营服务外，同时提供专业的营销分析工具，有助于对消费者做更深层次的营销，电商广告主可进行尝试。但同时需要注意的是，现阶段社会化营销市场的不成熟、服务提供商较创新，费用虽不高，但电商广告主也需衡量自身需求进行选择。

　　第五，电商在互联网营销方面，营销费用投入的重点多集中在营销投放，对营销优化和会员营销的重视度还不够。现阶段营销价值导向由媒体向优化逐渐转变，而且由数据驱动的精准营销、受众购买等市场需求正逐渐被广告主所认知，这些都是实现营销优化的重要方式。对于电商企业来讲，尤其是对于已经积累一定流量优势和会员规模的电商企业来讲，营销优化是有效提升流量转化率的重要阶段。

　　第六，对于大部分电商广告主来讲，其在营销投放的时候多选择同时与几家营销服务提供商合作的方式进行广告的投放，在每个投放方式上都选择一家合作伙伴。但易观智库建议广告主可以选择一家能够为其提供专业定制化整合营销服务的合作伙伴。

　　原因即在于网络营销中各个营销投放环节和方式间相互作用明显，选择整合营销可以及时进行营销投放预算划分的调整，而选择能够提供专业定制化服务的合作伙伴则是考虑到电商广告主自身差异化战略定位所决定。

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