1月4日,电子商务网站乐淘宣布获第三轮融资2亿元人民币。在此之前,京东商城宣布成功融资5亿美元,好乐买传言获得6000万美元融资。而当当、麦考林则分别通过上市融资2.72亿美元、1.23亿美元。

　　电子商务的“不缺钱”导致行业竞争激烈,营销成本高企。业内人士透露,获得一个注册用户的成本是20元。艾瑞咨询总裁杨伟庆表示,导航网站的价格过去一年涨了四倍。CPS、搜索引擎的价格从年初到年末至少涨了1倍。

　　乐淘副总裁陈虎:目前互联网上获得一个购买用户的成本是80元。网络营销的价格将在2011年再度倍增。未能融到资的大批中小B2C企业公司将死于昂贵的互联网营销。

　　业内人士:目前各个购物网站争先恐后的大额融资,从某种程度上是为明年价格混战做现金储备。正望咨询总裁吕伯望:传统企业正在纷纷进场,他们认为电子商务的本质不是“电子”,而是他们很熟悉的“商务”,因此乐于尝试。

　　《成功营销》 :水到渠成的市场引起发烧般热度,最终让电子商务企业们通过肉搏战进入划定地盘的时代。在其中,生存即胜利。特别是小B2C企业要明白,“烧钱大战”不是目标,少花钱,多办事,才能活得最久。

　　爆炸力:★★★☆☆

　　影响力:★★★★★

　　传播力:★★★★☆

　　总  评:★★★★☆

　　星巴克 “变形”实为 “变阵”

　　文/本刊记者 吴晓燕

　　星巴克借成立40周年之际,发布全新标识(LOGO)。对于这第四次的换标,有网友戏称星巴克开始走美人鱼性感路线。但也有不少粉丝对此表示不满,甚至在微博上大骂“哪一个市场部的笨蛋移走了世界知名的‘星巴克咖啡’字样？”星巴克执行长舒尔兹表示,新标识象征公司更大的经营弹性,未来产品不再局限于咖啡,而是会扩大到超市等其他渠道。

　　《时代周报》:已成立40周年的星巴克到了关键的转型期,将从一个专门在门店里销售咖啡的专业企业转变为一个拥有多平台、多渠道的全球公司。

　　中投顾问高级分析师黎雪荣:星巴克转换标识有一定的风险。此前星巴克几次更换标识,都保留了“STARBUCKS COFFEE”字样,消费者很容易从这里联想到星巴克,新的客户也会出于好奇,从字样的解读开始去了解星巴克,此次去掉这一标志性字样,有可能令部分老客户不习惯,同时也不利于加深新客户对星巴克的印象。

　　《成功营销》 :星巴克变阵将为其带来新的利润增长点,摆脱产品单一局限,吸引更多顾客并占据更大的市场份额。但这次更换标识也有可能弱化星巴克在咖啡行业的地位。但不可否认的是,通过更换新标识,星巴克免费给自己来了一次大张旗鼓的造势。

　　爆炸力:★★★★☆

　　影响力:★★★★☆

　　传播力:★★★★★

　　总  评:★★★★☆

　　李宁 断 “臂”求升

　　文/本刊记者 吴晓燕

　　一则李宁“关闭500~600家店铺”的消息引起了轩然大波。因今年第二季度订货量下跌,关店传闻四起。对此,李宁方面不得不出面澄清:并非关店,而是整合销售渠道。

　　中国体育用品市场分析人士罗时金:李宁的这次危机对于体育品牌来讲是一个很好的警示,在经历了多年来的市场“圈地运动”后,运动品牌的营销重心,应从原来只追求门店的数量转向更注重单店业绩的提升。中国的体育用品市场正在从以前的跑马圈地时代转向精耕细作时代,提升终端店铺的盈利能力是当务之急。

　　《第一财经日报》:成立20周年的李宁公司发生了一场“革命”:品牌定位开始直接叫板耐克、阿迪达斯等国际一线品牌;销售渠道上开始关闭或者整合效益不佳的门店,从不断增加新开门店的增量式增长道路向依靠挖掘现有门店效益增长的路子转型……上述任何举动对李宁公司来说可能都是一剂“良药”,但是在如此之短的时间内,诸多“良药”同时服下,就可能变成一剂“猛药”。2010年12月底的股价狂泻,就是“猛药”后遗症的表现。

　　《成功营销》 :李宁关闭业绩不好的门店,是为了更好地控制终端,大力发展品牌。但这还要看李宁是否能痛下决心坚持,完成重塑不能一蹴而就。

　　爆炸力:★★★☆☆

　　影响力:★★★☆☆

　　传播力:★★★★☆

　　总  评:★★★☆☆

　　凡客 +京东 新合纵连横

　　文/ 张可慕

　　凡客日前宣布,2011年起全面启动“平台共赢”计划。凡客诚品将在公司内外部全面开放平台,与各类合作伙伴分享发展带来的红利。其将和业内知名电子商务平台京东商城、当当网、百度乐酷天等展开战略合作。去年,京东商城宣布承载超过500个品牌、近10万种商品的京东商城“品牌直销”频道正式上线,标志着京东商城开放平台正式运营。

　　BiaNews快评:京东的开放偏重于“吸纳”,而凡客的模式是“输出+吸纳”。从目前的情况来看,电子商务越做越“重”,这是一个非常有趣的现象。

　　IT商业新闻网:开放平台,则意味着B2C企业从一种盈利模式跨入到另一种盈利模式,也意味着,想要以自营方式进入互联网渠道的品牌商有了更多选择,更意味着淘宝网这个国内最大的电子商务平台开始有了更强劲的竞争对手。

　　艾瑞咨询集团分析师苏会燕:凡客诚品入驻京东商城等对电子商务平台,体现了平台式B2C企业与自主式B2C企业“相融共生”,网商在未来一段时间内新的模式会不断涌现。

　　《成功营销》 :开放平台能丰富商品品类,增加用户黏性。电子商务平台而言,平台上的商户只要销售产品,就能得到佣金。而电子商务平台的互相开放,无疑又拓展了各方的销售渠道。

　　爆炸力:★★★★☆

　　影响力:★★★☆☆

　　传播力:★★★☆☆

　　总  评:★★★★☆

　　供零矛盾升级 调味品品牌也开直销店

　　文/本刊记者 杨丽媛

　　供零矛盾升级已波及调味品行业。据媒体报道,由于大型卖场与中间商渠道成本连年上升,太太乐正在酝酿渠道变革。未来几年太太乐计划在全国范围内增设6000家以“致味馆”命名的直营门店,今年预计开店数目为30家。

　　上海锐引企业咨询公司快消品行业研究专家刘肖果:调味品本身是低附加值产品,在寸土寸金城市核心区开设门店,销售量必须足够大才能与高昂的商铺租金打平。但很难想像一家专营调味品的门店的销售额会高于普通便利店。采用直营门店的渠道模式更适合诸如名贵白酒那样的高附加值行业。

　　正略钧策咨询公司快消品行业咨询顾问闫强:太太乐选择在社区和菜市场附近开设直营门店,会和其附近的便利店、百货小商店形成贴身肉搏的竞争关系,在渠道建设上会形成很大重叠。如何理顺和原有经销商们的关系是太太乐首先要面对的问题。

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