2017年，国家各地基建规划项目的出台，“一带一路”沿线国家基建项目的落地实施，都极大的带动了工程机械行业整体回暖复苏，为工程机械制造企业发展带来了新的机遇。德工公司抢抓市场机遇，及时调整战略方向，扩大路面机械特别是冷再生机的生产，争创路面机械的销量新高。截止今年8月份，德工路面冷再生机销售已经超过了2016年全年的销量，创出历史新高，成为2017年德工营销工作的新亮点。

 创新科技研发 促进品牌营销

       德工DGL系列路面冷再生机，是一种绿色环保的多功能施工机械，主要用于废旧沥青及水泥路面的二灰碎石，水稳碎石升级改造，也可用于公路、城乡道路、机场、码头及停车场和广场的基层、底基层稳定土现场拌合作业，即基层冷再生。作业时，与洒水系统联合工作，铣拌转子铣削拌和预撒骨料和添加剂的旧沥青及水泥路面，铣拌后的再生材料再经由平地机平整，压路机压实，摊铺机路面摊铺后，旧路面即完成再生。此施工工艺受天气条件影响小，施工速度快，旧料全部就地利用，即节约资源，保护环境，又可强化基层，提高原有路面等级，即可降低施工费用，又可实施半幅道路施工，因而具有显著的经济效益和社会效益。随着人们对环保、 社会效益的关注及技术的进步，沥青路面再生利用技术越来越受到人们的重视，再生机成为各级旧路面升级改造施工时的首选设备。德工DGL系列路面冷再生机是目前国内再生机行业最为成熟、稳定的产品，成为近年来国家交通运输部大力倡导的新型绿色环保工程设备。

     德工机械作为最早进入这一领域的工程设备生产企业，于2017年2月，成功举办了DGL550N和DGL700N冷再生新产品工艺技术交流会。至此，德工冷再生产品已经形成包括DGL460、DGL550N、DGL600N、DGL600J、DGL700N五大产品种类，具备液压式和机械式两大类别，覆盖包括城乡所有等级路面的施工的一系列产品体系。

        2002年，德工研发试制出第一台WB525沥青路面冷再生设备；2005年德工WB525冷再生机通过省级鉴定；2007年德工路面冷再生机被授予“国家重点新产品”荣誉称号；2008年，德工研发试制DGL400液压式冷再生机、PSJ400多锤头水泥路面破碎机、WB600液压式冷再生机；2010年研发试制DGL460液压式冷再生机；2012年研发试制DGL600N机械式沥青冷再生机；2014年研发试制DGL700N机械式冷再生机；2016年研发试制DGL550机械式冷再生机；

    自2002年至今，德工在冷再生的研发之路上已经走过了15年。在15年期间，德工坚持从供给端发力，持续加大科技投入，致力提高产品质量和产品性能，设计与创新研发能力一直走在行业前端，并成功打破了国外行业在这一领域的技术垄断，企业也由此成为行业发展的“领跑者”和行业标准的“制定者”，产品被国家科学技术部、国家商务部、国家质检总局、国家环保总局授予国家重点新产品，被山东省政府授予节能奖等荣誉称号。经过15年的专注技术研发与创新，德工冷再生产品质量与性能日益提高，产品种类不断增加，为产品的营销提供了的坚实的技术支持。

创新经营方式   拓宽营销之路

       作为国内最早进行冷再生研发制造领域的企业，德工一方面坚持技术研发，持续提高产品品质与性能，另一方面致力于对这种新型绿色环保再生工程设备的推广与市场的开拓。多次联合交通部门、市政建设单位，路面过程建设施工单位等多家部门单位，举办冷再生产品推介会、说明会，推广宣传路面冷再生在绿色环保、循环再生方面的工作特点，逐步让社会各界了解和认可德工冷再生工程设备。近年来，随着国家对环保治理的力度逐渐加大，冷再生设备也成为国家交通运输部大力倡导使用的工程设备，德工路机部门的不懈的努力终于迎来了市场的认可。

伴随着社会经济的发展，网络营销和电子商务的广泛应用，人们的购买方式发生了巨大的转变。德工顺应时代发展，创新产品营销，除了建立企业专属网站，还先后在慧聪工程机械网和中国工程机械商贸网建立了电子商务旗舰店，一方面便于用户对产品是成产企业及产品信息进行全面了解，另一方面，企业也可以通过网络向更多的用户进行宣传推广，增加企业与客户之间的了解和沟通，同时也提高企业的知名度与市场竞争力。

路面机械营销部也采取多种方式拓宽营销之路：一方面通过在百度等搜素引擎设置关键词，利用庞大的网络平台，获取更多用户的关注，加大产品的推广力度，此举也收到了不错的结果，将近一半的客户是通过网络了解了德工企业，及德工路面冷再生产品；另一方面，充分利用公司网站及电子商务平台取得的客户信息，及时与客户进行联系跟进，并利用微信等方式随时随地都能与客户保持沟通，不仅拉进了与客户之间的距离，增进与客户之间的感情，同时也拓宽了产品的营销之路。

 升级服务品质   促进营销延伸

       德工公司德工公司在不断提高产品质量的同时，秉持“用心、高效，为客户创造价值”的服务理念，把服务作为重要的工作内容，建立和完善了客户终端服务体系，不遗余力地进行售前、售中和售后的全过程一体化服务，先后在国内20多个省市建立了100多个整机、配件、服务为一体的销售网点，树立了良好的“德工”品牌形象。

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