随着结构调整、产业升级等新常态的出现，营销功能在家电行业整体发展局势中发挥着越来越重要的作用。

家电营销体系中，最关键的两大权益主体，一是品牌商或生产厂家，一是代理商和经销商等渠道商。以往，厂家与商家之间虽然有合作，但互相之间的利益冲突大，厂家用任务、返利等手段来捆绑商家，将商品不断地压到商家仓库，导致商家的压力巨大，怨言四起。同样，商家对厂家也缺乏忠诚度、配合度，使厂家的营销战略在执行过程中效果大打折扣。这样的厂商关系，在一定程度上消耗了合作的势能，使得厂商合作变得低效而缺乏竞争力。

作为市场竞争中最重要的两个合作伙伴，怎样发挥厂家、商家的资源和优势，形成一股合力，爆发强大的战斗力？怎样凝聚厂商的经验和智慧，精准发现和锁定目标，实现市场突破和共赢？多年来，奇帅电器不断摸索总结，历经10余年营销实战经验，归纳提炼中外营销理论经典，结合当前洗衣机产业发展现状，以适用于中国式厂商合作的新思路为出发点，总结出一套颇具中国特色的营销策略。尤为重要的是，奇帅的营销策略从来不是一旦形成就固定不变了，而是处于不断变化、演进和升级之中。

2013年到2014年，随着“家电下乡”、“以旧换新”等补贴政策的结束，中国家电市场迎来了“后政策时代”——政策透支了太多消费需求，经销商面临巨大的销售压力。在此情形下，奇帅没有走低价吸款、压货的老路，而是主动帮助经销商出活动、想对策，想经销商之所想，急经销商之所急，开创有温度的营销，一举打开了市场局面。

2015年，家电市场形势依然走低，同行纷纷采取收缩策略，在此形势下，奇帅一改常规思路，反其道而行，不仅不减少市场投入费用，反而加大了市场的投入。奇帅开创逆势营销，终端销量一次次打破纪录。

2016年，在家电市场竞争愈加白热化的情况下，奇帅开创性地提出了“聚势”的营销理念。聚企业内外部各项资源之势，化解、整合、突破，实现聚势共赢，为企业和合作伙伴创造可观的销售和利润增长点。

2017年，在聚势理论的基础上，奇帅再一次提出聚焦营销。聚焦营销是对聚势营销的一次升华。在竞争愈加激烈、资源有限而市场无限的情况下，聚焦营销无疑让企业的资源得到更加有效地利用，从而创造无限的可能性。

2018年，奇帅再次提出“精准聚焦，合力齐飞”的新营销思想。精准聚焦与聚焦，一词之差，两者之间到底有多大的区别呢？

首先，精准聚焦诞生于一个竞争更加激烈、资源更加紧缺的时代大背景下。原材料价格上涨，人工成本上涨，银根收紧，银行惜贷……企业的资源变得无比的珍贵，而如何使用资源就变得尤为重要。精准聚焦要求企业能够敏锐地发现市场的价值增长点，并精准地投放到相应领域，并通过资源的有效整合、利用和运营，实现价值的最大化。这对企业的管理水平、人员素质、系统服务能力等都是一次相当大的考验。

其次，“精准聚焦”与“合力齐飞”概念的提出，再一次将家电营销的意义上升到战略的层面。作为厂商关系中两个最重要的主体，奇帅通过精准聚焦和合力齐飞，将厂家与代理商、经销商进行权益捆绑，厂商一体，深度合作，资源共享。厂家的品牌、产品、营销策略、市场投入支持等均可以为代理商和经销商所用，而商家的人力、物力、市场等也可以为厂家所共享，双方合力快速增长，共同发展。

精准聚焦思想从提出到落实，不过几个月，但已经在全国各地的奇帅终端加速实施。奇帅通过“千里铸剑”、“千里亮剑”等大规模的推广行动，开展标准终端建设、核心终端建设，打造标杆代理商，形成区域市场竞争优势，快速提高市场占有率和品牌知名度，实现从区域市场突破到行业影响力的不断提升！

从奇帅这些年一系列的营销思路中可以看出，奇帅始终持之以恒地去构建的是一个厂商合力、共同发展、合作共赢的新生态。从有温度的营销、逆势营销、聚势营销，到聚焦营销，再到精准聚焦营销，奇帅一步步实现营销模式的革新，最大化厂商合作的空间和价值，为厂家及商家的市场突破和腾飞开创便利的生态条件！

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