最近，“美女家的紫砂壶”在网上卖疯了，一件件普通商品披上美女亲情、励志故事的外衣后，不仅价格虚高几倍，还容易让消费者相信，既有颜值又有手艺的姑娘，卖的东西应该错不了。然而当紫砂壶快递到家时，不少消费者发现，壶的外观和质量与“传说”中的相差甚远，有的甚至是假冒伪劣产品。

“美女家的紫砂壶”不过是一张画皮而已。撕掉这张皮，不只是产品没有画面中精致，消费者隔着屏幕看到的那位佳人，恐怕也是子虚乌有，而真实的卖壶人，或许根本就是个“抠脚大汉”。不得不说，与浮夸的吹嘘相比，情怀这张牌，营销方打得“精明”。消费者往往容易被温情、励志的故事打动，营销方抓住这一点，编造了美轮美奂的场景和打动人心的故事，令很多人难以拒绝。买壶的人，有人是真的喜欢紫砂壶，因为看了营销视频而加了感情分。而更多的人原本没需求，却因看了“画皮”而动了心，想支持一下“卖壶人”的情怀，结果却“一腔诗意喂了狗”。

犹记得前些年那个悲情满满的“滞销大爷”，他的照片被很多营销者反复使用，打着救济贫农的旗号骗取爱心，和紫砂壶的营销“异曲同工”。情怀如果是用来这样卖的，就和“挂羊头卖狗肉”没啥区别，而消费者一旦知道了真相，除了惋惜钱财，更伤了那份最纯粹的爱心。《舌尖上的中国》第三季播出后，章丘铁锅一夜蹿红。借着“舌尖”上的东风，当地制作铁锅的家庭小作坊不断增多，然而铁锅的质量却良莠不齐，甚至出现了以次充好的现象。如今，仅仅过去了4个月，章丘铁锅就已经走下了神坛，不仅产品滞销，很多跟风的家庭小作坊也纷纷关门。由此可见，情怀一旦卖砸了，起点再高都没用。

说故事、讲情怀未尝不可，但前提是产品质量立得住。有时候情怀是一种底蕴，而底蕴的积累，则依靠产品信誉的维持。在消费升级的大潮下，只有做到“人无我有，人有我优”，以品质超越情怀，“网红”才能变“长红”。返回搜狐，查看更多

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