6月28日，由阿里文娱智能营销平台主办的“2018智达于心·乘风大会”在广州顺利召开。阿里文娱智能营销平台区域渠道管理部总经理张健、知名财经评论人吴其伦、阿里文娱智能营销平台营销顾问部总经理夏海、阿里巴巴集团UC事业部高级产品专家祝亮及本地企业代表从各自的专业领域做了精彩分享，与到场的企业家一起共商创业难题，把脉中小企业营销瓶颈。

作为一场移动营销领域的盛宴，乘风大会致力于为中小企业提供移动营销升级方案，为企业突破发展瓶颈注入新活力。华南地区是我国是我国中小企业发展最具活力的区域之一，此次大会落地广州，顺应华南地区经济发展之势，同时也为当地中小企业的生存发展提供了新思路。

多维数据贯通+多场景沟通，构建中小企业用户规模

阿里巴巴集团一直在创造适合中小企业生存的土壤，不论是从金融、渠道、物流，还是在技术解决方案与营销能力等方面。阿里文娱智能营销平台区域渠道管理部总经理张健表示，中小企业持续发展的重要前提是获取稳定的顾客，大数据记录了消费者的兴趣与行为，对于中小企业来说，占据的数据维度越多，对消费者的洞察就越精准。

阿里文娱智能营销平台区域渠道管理部总经理张健

占据多维度贯通数据，且具备多场景沟通能力的媒体平台，是中小企业精准获取顾客的最有效途径。阿里文娱智能营销平台整合了阿里巴巴集团资讯、视频、音乐、地图、体育、游戏、搜索、影视、文学、购物等平台资源，基于阿里大数据的身份识别，分析每一个帐户背后的全网行为，并能够跨媒体、跨设备的打通，让整个屏幕变成可识别。

张健表示，中小企业规模小，面临的垂直领域和空间也小，但在当今消费者需求不断快速变化的时代，中小企业反而更容易将原来的劣势变为快速抓住需求转型成功的优势，应该紧抓住新零售以及整个时代的趋势，加强自身运营能力，快速成长。

根据国内外第三方数据机构报告显示，阿里文娱已累积覆盖用户10亿，已实现充分的用户交叉覆盖。2017年神马搜索在中国移动搜索领域市场份额排名第二且增速第一，其移动营销和数据营销处于行业领先地位，帮助中小企业从人们生活中点点滴滴进行精准营销，实现“小”的伟大。

知名财经评论人吴其伦

知名财经评论人吴其伦老师带来了《新时代中小企业的机遇、挑战与建议》的精彩演讲。在以“稳中有进，稳中向好，结构转换，产业优化”为特点的新时代，政策助推创业创新，营商环境优化，各地创业创新热潮涌现。我国市场将面临计划生育松绑带来的人口红利、全面深化改革带来的改革红利、技术升级、消费升级，这些都是助推中小企业发展的时代机遇，但同时中小企业也面临不小的挑战，需要在用户、人才、推广、供应四方面最好资源挑战，同时在商业模式、核心优势上做好竞争挑战。成功的创业者，应当具备抗挫折、懂进退、能坚持、愿分享的心态，完善创业、资金、团队、资源、管理、运营的六大要素。

以消费者为核心洞察，升级全场景营销

在移动互联网的驱动下，消费者已经发生了变化，从消费者分布结构到消费能力，再到消费渠道，都在不断重构。正所谓，只有抛却工业化思维，尊重了解每一个消费者，才能在移动互联网时代营销致胜，阿里文娱智能营销平台营销顾问部总经理夏海表示，从营销的三要素——“消费者、商业&服务、接触场景”来看，围绕消费者为核心的洞察是中小企应对变革的关键。

阿里文娱智能营销平台营销顾问部总经理夏海

夏海围绕用户数据洞察，介绍了阿里文娱智能营销平台与商务服务公司、职业教育、旅游等行业的合作案例。比如在职业教育领域，阿里文娱智能营销平台洞察到学习将成为一种常态，回报高的行业总能唤醒学习的更大动力，便通过“全流量”“全数据”“全渠道”大数据客户分析，精准锁定消费人群，分别从意愿、自学、决策下单三个阶段，进行了CPC图文混排、附加电话、黄金地带等对应的营销投放，抢占营销的先机，最终为客户带来同比增长113%的订单转化。在旅游行业领域，阿里文娱智能营销平台通过大数据分析，将营销洞察以及消费者分析传递给企业，在旅游消费者做决策的四个不同阶段传递不同的推广内容，激发消费者的消费需求，最终帮企业达成有效咨询，提升订单转化率。

阿里巴巴集团UC事业部 高级产品专家祝亮

阿里巴巴集团UC事业部高级产品专家祝亮带来了《内容消费新体验》的主题分享。他指出：内容为王的时代已经到来，如何赢得消费者的注意力已经变成所有企业的营销课题，如何将注意力转化为产品体验的动力，并且将动力转化为消费力则变的至关重要。2004年至今，UC已经发展了14年，2018年全新的UC的12.0发布，用更简洁的UI把内容分发和线上娱乐结合在一起，用户在消费内容的同时又有娱乐体验。

2018年俄罗斯世界杯，UC获得央视授权的世界杯赛事、集锦、花絮等短视频播放权，成为首家获得世界杯赛事短视频内容的信息流资讯平台，以一手资讯整合新玩法发力，打造品质生活内容新生态。在版权内容之外，还自制了保利尼奥、阿扎尔、冯潇霆等中外球星参与的《世界杯来我家》、《圆桌明灯》等节目，通过自媒体内容、自制内容和话题社对内容做二次加工，让用户有不同的视角观察和互动，围绕世界杯进行多次讨论和多层消费。信息流资讯平台提供的即时、丰富、优质的内容，推动用户认知升级，也是消费升级的起点，UC未来将重点布局品质生活内容生态。

上海天琥教育培训有限公司董事CEO李柏超

来自上海天琥教育培训有限公司董事CEO 李柏超用实际数据说话，介绍了天琥教育培训与神马搜索合作的营销之道。阿里文娱智能营销平台通过大数据分析，精准定位用户属性，通过调整投放策略，推广优化等多种手段为天琥教育培训量身打造移动营销方案，合作1年来，在提升展示量的同时重视点击率转化，获客成本年度环比降低16%，单地域名商机量年环比增长35%。并在专业指导，运营服务方面给予企业更多实质性的帮助，助力企业快速发展。天琥教育培训三年时间从10个校区1000万营业额做到50个校区3个亿的营业额，真正实现了“小”的伟大。

2018乘风大会广州峰会现场

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