女性群体向来是中国市场消费的主力军，每逢节日、大促节点，各大品牌撩拨女性群体的动作就从未停止。而在女性消费群体当中，大数据显示：“闺蜜”对于女性的影响力之大，甚至超越了男朋友和老公。在与闺蜜分享最近好物用，一起拼单的时候，令她们体验到一种别样的满足感。不过，普通的“闺蜜请”又怎样打动受众。最近，珀莱雅就巧妙地玩了这样一波“闺蜜营销”，通过“闺蜜三部曲”环环递进，在618的“厮杀”中，突出了重围。

第一章：掀起社交话题，激起消费者的“塑料”情感共鸣

想要打动新一代的女性消费群体，再走“感动天地”的闺蜜情路线往往是不够的。珀莱雅本次的洞察可以算是巧妙，从最普通闺蜜的日常中寻找。毕竟闺蜜之间的情感，可不止相亲相爱那么简单，还有争风吃醋、暗地比较，从唇膏色号到男票身高，让人哭笑不得却倍感真实。当然，这种比较的过程，同时就是种草的过程，珀莱雅通过剑走偏锋的方式，由影响力大号在微博触发话题讨论，第一步便成功地在社交媒体上找到了受众的另类种草方式。

为了使闺蜜话题得到进一步发酵、扩散，珀莱雅联手咪蒙旗下第一个时尚大号@洪胖胖，为产品奠定呼声和口碑，量身定制了一套“塑料闺蜜情”专题内容，深八闺蜜间的“恩怨情仇”，形成社交性讨论。不仅引发了读者无限共鸣，顺势带出与产品精神不谋而合的珀莱雅“闺蜜面膜”，可谓种草于无形。

第二章：深化产品力，跨界时尚大人 “闺蜜情“种草

此外，在产品种草领域，珀莱雅通过短视频领域的跨界合作，在深化产品力方面，做得极为出色。他们携手了时尚达人@张凯毅Kevin，运用当下最红的短视频玩法VLOG（被誉为短视频下个风口）日常拍摄的方式。博主就像闺蜜一样，将最自己最真实的使用感受与粉丝分享，笑点频发。这种将真实感和体验度提升到了极致的形式，也为流量转化强势助力。

最终章：集中618流量收割，站外种草站内转化 掀起“闺蜜面膜”旋风

经历了短时间在社交媒体四大平台的强势种草铺垫后，用户的购买需求已被最大程度的放大。这时，珀莱雅将阵地转回到淘宝天猫站内进行收割。近百位直播达人在站内站外疯狂带货，除了淘宝Top主播薇娅，逢丁吉吉，韩冰霓，水冰月，小丫momo以外，就连淘内《我是大美人》黄金BA班经典之选，也在为这款新品面膜发声安利。

而美妆大V@虫虫chonny，更是被邀请到了珀莱雅研发中心，以参观体验的新鲜方式，带领一直播和天猫直播的粉丝“游走”实验室，通过各种膜布的展示和讲解，直播现场可谓高潮迭起，惊喜连连。一边为粉丝讲解更多专业的美妆知识，一边派送618的独家福利大红包，在代入感与福利的双重诱惑刺激下，转化率自然顺势而升。

开卖两小时12万件

“闺蜜面膜”成618黑马爆款

就在618大促正式开售首日，珀莱雅旗下一款名为“闺蜜面膜”的“黑马”，悄然坐上了天猫面膜销售榜的榜首。珀莱雅官方微博更大方晒出618傲人成绩单，在6.1大促开始后的2小时，狂卖120000+件，仅在当天就一共卖出了17万套。可见消费者对于本次“闺蜜营销”反应，效果显著。

首先瞄准年轻女性受众——这群拥有高消费力与社交能力的活跃用户群，再精准锁定“闺蜜”的矛盾日常为洞察，直达痛点，快速种草。珀莱雅这波“短平快”的营销节奏，在618的大环境下，更显酣畅淋漓。在传递品牌理念的同时，也快速地拉近了品牌与消费者之间的“闺蜜”距离，为用户带来欢乐有趣的购买体验。

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