在女性消费群体中，“闺蜜”是复杂又带点小确幸的复杂关系属性。对于品牌方来说，抓住这一矛盾点，并且玩到极致，无疑就是营销的好招数。

　　从女性的角度看来，闺蜜之间的相亲相爱、跟相互分享的情怀一直是最正向的情感点。她们具有很高的亲昵感，热爱各种同款，愿意将淘宝链接在圈内共享，只要是闺蜜安利的东西，信任度会极高，一个行业达人的N+1篇种草文章，抵不过闺蜜的一句：“我觉得好用”。但她们有时又及其矛盾，私底下会暗暗较劲，从到颜值拼到男票等方方面面......而这次珀莱雅，正是挖掘到这部分营销的价值，找到了更为有趣的消费者沟通方式。

　　618期间，一个名为#闺蜜拼美指南#的热门话题默默登上了微博热搜榜，引起了网友关于“闺蜜”话题的激烈讨论。各种闺蜜间的“塑料”感情，让人哭笑不得;同样感人至深的闺蜜情谊也赚了不少眼泪。原来，在背后操盘的正是珀莱雅，品牌利用“闺蜜营销”调动了千万网友的情绪。而在这场营销背后的主推产品，亦命名为“闺蜜面膜”。据了解，在618大促正式开售的首轮，这款面膜便悄然坐稳了天猫面膜销售榜的榜首。在6.1大促开始后的2小时，狂卖120000+件，仅在当天就一共卖出了17万套，成为一匹名副其实的“黑马”。

　　众所周知，除专业面膜品牌外，像大多数美妆品牌做的那样，珀莱雅并未将面膜作为主打品类，而是作为产品线的补充。而一直在面膜品类低调的珀莱雅，为何突然发力?他们又是如何打造出这样一款“黑马”?接下来我们将慢慢探讨。

　　首先，市场决定品牌动作。据公开数据显示，2017年中国面膜市场零售规模达到了500亿，预计在不远的未来，中国面膜市场整体规模将达到2000亿。毋庸置疑，面膜品类已成了中国化妆品市场上不可或缺的一大品类。在国内美妆市场中拥有相当实力基础的珀莱雅，在面膜品类发力实属“站在风口上”。

　　在销售层面，面膜品类如何去做营销推广，如何提客单价、返单率，甚至是打造爆品，我们可以试着从本次珀莱雅的“闺蜜营销”中这样解读。行业大咖认为：“爆品，顾名思义，就是产品做到极致，以致于口碑爆棚、带来不俗的销售。”珀莱雅在深度了解用户，找到用户痛点的层面上，在文章的开头我们已经做了解读。回归产品，在这次618收获不俗战绩的“闺蜜面膜”中，我们看到了珀莱雅在产品品质和销售方式方面，花了不少心思。

　　原来，本次珀莱雅的“闺蜜面膜”是一款组合。为了贴合市场需求，根据消费者习惯，珀莱雅特意将新品水母面膜系列加入组合，一共3款形成保湿、补水、提亮三款功效组合，构成一个功效周期，三者互补带来最终的护肤效果。而这个系列具有4重玻尿酸，强大的海月水母强化肌肤屏障功能，还特意添加了兰蔻小黑瓶明星二裂酵母发酵产物溶胞物，起到加速吸收的作用。有了更多修复功能的加持，整个组合的功效更为全面，以“闺蜜”的名属性，有来源于此。

　　在面膜包装上的插画，更是大有来头。据悉珀莱雅此次选择了与奥斯卡最佳电影《水形物语》的中国风海报插画师鹿菏合作，联手传递了闺蜜之爱的女性之美，更进一步地提升了消费者的产品体验，使品牌口碑倍增，“爆款”潜力实在不俗。

　　老生常谈，只有产品给力，才能从根本上赢得费者。而聚焦产品打磨，将这件事做到极致，往往是最难的。但能在打磨和极致的情况下，配合互联网方式营销才是爆品战略的关键所在。在本次618期间的“闺蜜营销”，看得出来这是珀莱雅是在面膜品类营销的“小试牛刀”，一下场便收获了不俗的成绩。期待在接下来的发力中，即将迎来15周年的珀莱雅能带给行业带来更多新的惊喜。

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