随着90后、00后新生代的消费崛起，年轻化成为当今市场的主调。在全新的传播环境和受众群体中，品牌营销battle一触即发。面对这群口味挑剔、爱憎分明的年轻一代，品牌“倚老卖老”显然行不通。舒客可以说是新生代营销的“头号玩家”，在营销上常常不按常理出牌花式撩年轻人直击“嗨点”。

　　我的产品是什么与我的用户在哪里充分匹配

　　产品开发及营销创意自然不能是一厢情愿，他们爱什么?关注什么？是实现有效沟通的重要支撑。近两年来，年轻群体中兴起了名为“朋克养生”的一种圈子文化，用他们的话来说就是一边作死一边自救。会玩想浪却热衷自我养护是这个群体的重要特征。触觉灵敏的舒客抓住互联网热点和新生代的喜好潮流，迅速反应借势风潮，在今年6月，将推出主打“快速降火”的救必应牙膏，满足年轻人即时回血的需求。

　　而在此次产品研发上，舒客也充分发挥洞察能力。尼尔森《90后生活形态和价值观研究报告》表明，38%的90后与朋友的关系最为亲密，这个比例高于他们的堂/表兄弟姐妹（32%）。他们通常会寻求有归属感的圈子，保持个性与寻求认同并不对立。舒客融入年轻人喜欢的圈子文化，打造具有社交属性的产品，帮助品牌无障碍地对话新生代，并非以教育者的姿态落地，而是把主打“快速降火”的救必应牙膏标签为“朋克养生”圈子里的一员，表达出品牌对群体的认同形成他们对品牌的归属感。

　　对话新生代，紧跟新时代营销趋势

　　近两年营销迎来升级之年，信息流广告、短视频等流量风口、营销市场蓝海不断涌现，而舒客早已参与到更多元化、更具创意的新兴媒介形式的布局中，从给漫威飞天英雄看的异形广告牌，到粉丝票选代言人包装产品，再到横扫各大台网排名的《恋爱先生》定制剧，舒客不断创造内容撩动年轻人。此次救必应护龈牙膏的推广，舒客同样“不一般”，世界杯、线上创造新趣内容、线下深入互动，切准时间，深入场景，为产品及品牌定制专属流量入口。

　　今年6月初，去年已经在淘内直播、微博微信的内容品牌已经玩得非常6的舒客初试抖音收效甚佳，一句“我最近也牙龈上火，可以送我一个救必应吗？”看似简单却带着场景共鸣，且通过抖音常客或意见领袖圈地，实现软着陆的同时建立影响力，视频发出仅30分钟，曝光量就突破了50万，并被抖音推上热门推荐，粉丝更是积极参与互动，评论数飙升。

　　除了在社交媒体发力，舒客此次更实现了线上线下融合，找准消费场景，据了解，口腔品牌与美食类目渗透率超过5成。舒客牵手“辣条之父”卫龙，也有“网红火锅”的大龙燚两个备受年轻人青睐的麻辣美食大咖，找准用户习惯进行跨界合作。6月3~20日，联合大龙燚打造了“舒客肆后救急所“快闪店活动，力推“快速降火”的救必应护龈牙膏。另外，“舒客肆后救急所”除了在线下给予消费者即时的体验，还在线上发起了抖音话题#边吃边撩才过瘾#，在大龙燚30万会员的社群中玩起了有趣的O2O互动，将媒介形式组合搭配达到传播效果的最大化。

　　据了解，新品救必应牙膏仅上市两周，就销售了4万件，助力舒客在6月大促突破了5000万的傲人成绩，同比去年增长高达100%。显然，舒客成功“玩动”了年轻化营销，这与其抛开“四平八稳”的营销，成功构建品牌与消费者的新型情感关系有着莫大关系。在被新生代改写着游戏规则的商业世界里，谁更能跟他们玩在一起显然更有利。

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