《上瘾》网剧爆红，却有另类网络营销之道 网络小达人  2016年02月22日

如果你在B站看电视剧，就知道这个一集20来分钟，主演全部都是在校学生的新人，剧组看起来比《太子妃升职记》穷多了的，校园耽美活成什么样了。播出12集以来，B站电视剧板块的热门榜全被它占领，预告、花絮、原创剪辑视频都快速成热门。耽美一时火不稀奇，火得这么快，这么容易才让人值得思考。火得轻松，但同性话题在国内传播仍存在一定障碍，直接导致《上瘾》网剧得寻求另类的盈利模式，值得后续持续关注。

这部投资仅500万的网剧名叫《上瘾》，1月29日上线，2月9日就进入网络剧日播榜前十，目前总点击已经过亿，在微博上的热度直追《太子妃》。

与《太子妃》等绝大多数蹿红的网剧不同，视频网站并没有购买这部网剧的网络版权，仅仅提供贴片广告的分成。对于制片方而言，捧红演员才是最终目的。

如今，两位男主演黄景瑜和许魏洲的微博粉丝数每天增长数万人，并且接到了来自《时尚先生》等多个杂志的拍摄邀约。

娱乐资本论发现，耽美剧已经成为“捧人利器”，并且背后有着与普通网剧截然不同的商业模式——依靠DVD和周边产品就能收回成本，而拍摄网剧可能只是手段，人家真正想要做的，是一家艺人经纪公司。（虎嗅注：卖DVD也是无奈之选，片中许多同性亲密情节，不能在大众平台播出，值得引用户去看DVD了。）

之前娱乐资本论曾讨论过耽美真人网剧的出路与前景（《一部“耽美真人网剧”意外捧红“青宇CP”，腐女的饥渴还会催生新的“网剧爆款”吗？》），其实《上瘾》并不是国内第一部耽美真人网络剧，此前的《逆袭》就曾蹿红网络，更早之前还有网络大电影《类似爱情》。

无论是《上瘾》还是《逆袭》，都出自耽美文学作者柴鸡蛋之手，为了将自己的文学作品改编成影视，她还成立了自己的公司——锋芒文化。一开始，她只是抱着把自己作品影视化的念头，圆自己的一个梦，没想到，耽美网剧在市场上的受欢迎程度，实在是让人惊讶。

《逆袭》，是柴鸡蛋的第一次“影视化尝试”，瞬间捧红了两位主演王青和冯建宇，“青宇CP”曾是长期霸占微博热门的主儿，甚至上了“二次元春晚”。

如今，《上瘾》的两位主演黄景瑜和许魏洲，微博粉丝量正在以每天几万人的数量增长。2月17日，《上瘾》剧组参加门户的访谈直播时，最高在线人数达到195万，要知道，之前杨幂来的时候也才30多万。

我们真的很想说，耽美网剧捧人不要太容易！

据柴鸡蛋透露，黄景瑜和许魏洲两人目前已经接到多部知名IP网剧的邀约，以及包括《时尚先生》《伊周》《红秀》在内的多个杂志内页的拍摄。对于两个还未毕业的表演系学生而言，这样的资源简直逆天。

起初，娱乐资本论以为柴鸡蛋公司是一家专注于网剧的内容公司，采访中却发现，柴鸡蛋真正要做的是艺人经纪，或者说，以艺人经纪为主要发展方向，耽美网剧只是作为手段。

《逆袭》制作费150万，《上瘾》制作宣发总计500多万，但两部剧的主演确实是从素人变成了坐拥数十万粉丝的明星，并且粉丝还多是忠诚度活跃度极高且具有商业价值的那类。看起来，这个性价比不低。

目前《上瘾》的四位主演都已经和锋芒文化签下了全约，基于《上瘾》带来的艺人红利，几位演员现在已经算是具有粉丝号召力的明星IP了，尤其是黄景瑜和许魏洲。

在我们通常的印象中，出演耽美题材的网剧，可能会使演员的发展受限，甚至影响演员未来塑造更多直人的形象。

但实际上，黄景瑜和许魏洲似乎并没有这样的困扰，他们的个人粉丝相比CP粉来说更为大势，路人粉也积累不少。在微博上分别搜索两人的名字，在各自的搜索页面上都很少出现对方，捆绑CP的更是少见。

这样的结果令人惊奇。

柴鸡蛋认为，《上瘾》与前作《逆袭》不同，受众人群已经从腐女，成功延伸到了更广阔的网络剧受众。

分析两部网剧的粉丝构成，她发现《逆袭》和《上瘾》的粉丝重合率其实很低，“可能还不到10%”。所以相对于《逆袭》而言，《上瘾》虽然也是耽美剧，受众却不只是局限于腐女了，而是涉及到了大部分年轻观众。

她将这一成果归功于发行。《上瘾》虽然没有拿到网络版权费，但获得了一定的资源置换，也就是推广位。

负责《上瘾》发行的两家公司，分别是壹酷文化和华策影视，他们将这部耽美网剧发行到了爱奇艺、腾讯、PPTV等视频网站。尤其是PPTV由于介入较晚所以现在着力推广《上瘾》，做到了首页的全覆盖。

对于耽美这一题材而言，巨大的热度，可能是把双刃剑。

人们的关注已经把《上瘾》推上了风口浪尖，柴鸡蛋笑称“可能你下次采访我，《上瘾》就已经下架了。”

但是很神奇的是，《上瘾》即便下架，可能不会对她造成太大影响。原来，《逆袭》和《上瘾》的变现模式与普通网剧截然不同，普通网剧变现一般是版权售卖，广告植入和点击分成，而《逆袭》的收入主要来自未删减版DVD和相关周边，DVD发行占总收入的近70%。

这些DVD是在淘宝上进行交易，第一批发行了7000册，每册235元，上架3分钟就被一抢而空，所以只是首批DVD收入就有164.5万，而《逆袭》的成本是150万，已经回本。

《上瘾》第一季也并没有获取版权收益，虽然视频网站给了一定的资源置换，但它的变现应该还是会以包括DVD在内的周边为主，不过《上瘾》比较好的是吸引了众多广告植入和业内投资，为公司未来的发展打下了良好的基础。

据柴鸡蛋透露，《逆袭》和《上瘾》的第二季已经有视频网站主动联系合作了，版权费终于可以有了。如果合作达成，这可能是国内视频网站第一次收购耽美网剧的网络版权。

当然，这不代表周边收入就没了。对于耽美网剧而言，不仅能实现普通题材网剧的变现，周边收入还相当可观！对于大多数局外人而言，迅速蹿红的耽美题材，无异于一次冒险的奇幻之旅。

来源：虎嗅网娱乐资本论，本文作者李静，由郑道森、吴立湘编辑。

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文章所涉及判断和结论为作者个人观点，并不代表经理人分享立场。

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