是不是觉得打着“活动”、“优惠”、“免费”、“限量征集”、“下定有礼”等噱头的网络信息一点儿也没有吸引力？发了没人看，看了也很少有人真正行动？

3月份的时候，全网是不是都在“315维权日”？9月的时候，全网是不是都在“双节同庆”？十一的时候，是不是全网都在“家装联盟”？作为网络营销人员的你，是不是发现，隔壁小王和小张的推广文案是不是除了标题和优惠政策外，其它都一样？

翻看一下装修公司的公众号，内容无外乎设计案例、晒工地、发优惠活动等；翻看一个各地论坛的帖子，从08年玩到今天还是在工地日志、装修日记、知识贴、晒图贴；翻看一下各个装修公司的网站，内容还是企业简介、行业动态、设计团队、案例等……

同质化，怎么破？邬德映的博客就来给你一些高逼格的“噱头”的翅膀吧。

一、测试类。好奇害死猫，利用人的好奇心，已经是网络营销里屡试不爽的招数。

“测试下你到底喜欢什么装修风格？”我还在企业端做的时候，在官网上做了一个风格倾向测试的页面，业主动动鼠标就可以回答数量不多的十来个问题，然后根据回答给给出推荐的装修风格。当然了，有了推荐的装修风格自然会顺带给个报价测试，稍微引导下，客户留下电话就是顺理成章的事情。然后，我要求网销人员把这样的测试页面的链接发到QQ空间、QQ群、论坛、微信朋友圈等，既为网站带来了流量，又带来了很多精准客户。

再例举几个：“测试下20年后你是住别墅还是出租房？”“真准，从装修测试你的心理年龄/上辈子的职业/另一半喜欢你的原因。”“两分钟测试环保不环保，为了宝宝试试。”

二、互动类。利用网友间的互动拉动品牌效应，提升销售能力。

“看图猜错，99%的人都看不出来。”我在论坛上发布过这样的帖子，在帖子里发布正在施工的工地照，让网友来指出里面有哪些错误，然后我同样让公司伙伴将这个帖子扩散出去，最终获得了非常好的反响。PS：这里面，哪些图放自己公司哪些放别人公司，什么时候放自己公司的图，哪些是自己小号之类的问题就不用我来教了吧，聪明如你的人一定都想得明白这个帖子的真正意义。

再例举几个：“猜猜这个是做什么用的？只有1%的人能答出。”可以晒特色工艺的某一个零部件，用来阐释你与别人家工艺的不同之处。“喜欢上一个帅哥，到200楼放我真人照，大家看配不配？”讲个美女业主与帅哥设计师的故事，如何从中凸显这家公司的特别之处，聪明如你一定想到了。

三、情感类。尤其是两性情感、思乡等，都是能引起共鸣的话题。

“那年我下南洋，说混不出个样儿就不回乡。”背井离乡南下打工创业的年轻人很多，这里面有成功者，更多是待成功者，年轻时的豪情和思乡的忧愁是他们的共同点，这个噱头下的内容适合装饰公司老板的角度口述自己的创业史。业主认可了你的创业史，其实就认同了你的公司。

“他想睡的并不是我……”适合用来做卧室装修专题的内容，公众号、论坛、QQ空间都比较适用。

四、八卦类。人都有八卦心理，换句话说，窥视别人是我们每个人自觉或不自觉的行为，这一点在网络上的运用已经屡见不鲜了。

“房事让我们的婚姻遭遇危机，大家来评评理。”此房事非彼房事，其实你要说的是房子装修的事，这类话题和噱头以故事开篇为最好，例如你以女主角的角度出发考虑到省钱要选游击队，先生要选择装修公司。在这样的故事中，如何把自己装扮成小白、如何巧妙地说明游击队比装修公司差的原因，如何点出先生想选择的公司，大家可以思考。这样的主题和内容适合论坛、朋友圈、QQ空间等社交媒体上。

再例举：“颜控眼里的内在美。”——装修的美观和实用的统一性。

五、外国经验。中国人的崇洋媚外就不用多说了，借用外国经验也是网络营销里的常用招式。

“小女子拉仇恨：慕尼黑帅哥被我征服。”德国帅小伙为什么被征服呢？当然不是男女情爱，而是因为这家装饰公司的严谨程度，已经达到了让德国人都佩服的地步！

六、人性弱点。虚荣、贪婪、自卑等人性弱点，弱点营销，就是引导人一直需要，永不满足。不满足是我们成长和进步的引擎，也会让我们自己成为一个永不满足的引擎。

虚荣：“同学会成为晒车会，直到我晒出了房……”适合晒图、晒装修实景图。

贪婪：满世界的“免费”信息，相信已经不用我多说什么了。

说完六大类型的噱头，我们来总结一下，噱头是做什么的呢？毋庸置疑，它是为了引起业主的广泛关注。要想业主关注我们，光打免费牌、光是自说自话搞活动、光是自嗨型的文案肯定是不够的，我们需要走入到业主的内心（往大了说，就是走入人的内心），了解他们的真正心理诉求，然后再从这个心理上为突破口打开销售之窗。

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