结婚生子买房买车，可谓普通人一生中最昂贵的几项开销，不过近年来一是年轻人的品味越来越高，二是高房价压力下人们对大宗消费项更加精打细算，让一度似乎“躺着都能数钱”的婚纱摄影行业面临巨大的发展压力。

　　每个激烈竞争的地方，裹足不前即是全面落后，传统婚纱摄影企业与互联网的结合成了一条必经的救赎之道，但在不断花样翻新的概念之外，从业者到底有着怎样的感悟与收获？

　　O2O时代的营销再升级

　　“我们这种工作室式的婚纱摄影，因为没有大门脸，主要从各种推广来获客，前两年团购时代可以说是我们活得最滋润的时候”，北京浪漫满屋婚纱摄影工作室经理王明月介绍道，而这份经验却是他在尝试过大部分团购网站、视频网站、114等诸多手段后所得出。他的这份执着，收获的回报也足以让同行羡慕。

　　“在营销的推广投入上，我们从来没有设过限额。我感觉如果一天只投个一百两百那肯定永远出不了效果，如果要想效果好，投放费用越高、关键词越热就会赚的越多。”王明月这样理解网络营销。他更是认为，如果只是偶尔单次、小批量的投放广告，那投入和回报就永远无法成正比，就更容易陷入到“广告做了很多却没有回报”的陷阱中。

　　但营销的规律也告诉我们，投入的方向出现错误，就未必能产生相应的效果，在团购时代性价比超高、技术过硬、服务成体系的“网红商家”浪漫满屋也在不停地反思与检讨自己的投入策略，在市场变革下不断探寻未来的发展道路。

　　据浪漫满屋经理王明月介绍，在结婚行业的主力消费群体变成90后以后，以往的经验主义反而成为了拖累，受欢迎的摄影师特质从“会拍照”变成了“会沟通”，能够按照客户需求打造定制风格内容的摄影师广受欢迎。“他们喜欢的东西跟80后可以说完全不同，平时交流就能够感受到，他们需要一些自己的特色，量身订制的系列越做越好。”他坦言，“那种一板一眼的摆拍已经被淘汰了。”

　　与此同时，一板一眼的团单套餐也无法满足用户日趋多样化的需求。与此前更重成交的团单相比，能让更多的用户看到自己，并在后续的沟通中为用户完成个性化的服务，成为婚纱摄影行业的重要部分。更多的展现机会，成为营销投入的一个重点方向。

　　“472万次展现，相当于有472万人次看到了我的店面信息，我的花费仅仅是1万多块钱。”这472万次展现带来的是近千个咨询电话，以及近百个订单。不仅成本直接收回，潜在的品牌效应及消费者未来订单更是难以估量。这是百度糯米的直通车，给浪漫满屋带来的价值。

　　从团单模式到直通车、整合营销，通过与百度糯米的长期合作，在众多机构仍依赖门店引流的情况下，浪漫满屋却已经做到大部分客流来自线上，完成了面向互联网时代的营销轻型化转型。

　　营销方式的探索没有止境

　　不折腾，不疯魔，不成活。

　　虽然从来都不是传统意义上的“广告大客户”，但婚纱摄影机构却大都在推广上尝试过市面上几乎所有的手段。论坛营销、团购营销、线下传单、微信、微博、电视、广播、报纸、搜索引擎、门户网站、信息流……几乎所有你能看到的地方，都有婚纱摄影机构的身影。

　　用户消费习惯的变化正在冲击着整个行业，这让从业者们从压力转为焦虑。但在普通消费者看来，提起婚纱摄影脑海中浮现出的无不是装修奢华的影楼、衣着时尚充满艺术气质的摄影师、各种堆成山的道具还有贵的吓人的报价单。人们会下意识的认为，婚纱摄影是个“暴利”的行业，土豪遍地走。

　　在互联网让信息差无限缩小的今天，机构必须加大自身升级才能获得消费者的信赖，然而投入到其中的成本却只有快速获得回报，才能让机构的运营进入到良性状态。网络推广的成效高低，成了决定竞争天平倾斜角度的决定性因素，几乎每个机构都陈列重兵，广泛尝试，试图让自己从中脱颖而出。

　　“团购虽然古老，但无论是曾经还是现在都为我们做出过贡献。”台北新娘婚纱摄影负责人靳蓝英表示，“在我们对营销推广一头雾水的时候，团购给我们打开了一道大门。无论未来有多少新的推广方式，团购始终能够占有一席之地。”

　　面向于中端广大消费群体的台北新娘婚纱摄影，及时根据市场需求跟进潮流，在摄影风格技术和推广手段上更是勇于创新。负责人靳蓝英进一步表示：“比如百度糯米，在团购基础上，给我们带来了更多的推广方式，例如旺铺、直通车，未来也许会有更多更有效的新模式等着我们一起探索。”

　　婚纱摄影行业的营销推广究竟要怎么做？

　　婚纱摄影乃至整个结婚行业拥有“低频、高价、难沉淀”的特点，即便各种互联网概念层出不穷，也会呈现高投入与低回报，广撒网与捕小鱼，仍然让从业者们陷入前所未有的迷茫中。

　　玫瑰星座studio的创始人沈研走进婚纱摄影这行业纯属意外，由于工作关系，他会经常接触照片冲印工作，继而爱上了摄影。从影楼的兼职助理到拥有独立的工作室，再到首家开创中国高端韩式婚纱摄影而走红，可谓白手起家的他对这个行业的营销和推广有着自己独特的理解。

　　从团单到O2O，再到如今百度糯米直通车的升级，婚纱摄影行业越来越多的订单来自于线上。然而，近些年碎片化理论的流行，让人们只看到传播渠道的分散，却没有看到集中优势资源投放的益处。经营者认为必须多平台站位才能保证自己不落后于他人，却忘了在分散投放又缺乏品牌整合的情况下不可预期的浪费。

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