临县是国家林业局命名的“中国红枣之乡”，号称“天下红枣第一乡”。胡志成出生于临县临泉镇前甘泉村一个普通的农民家庭，他从小就对家乡的农业和红枣有着很深的感情，注定了他的事业也离不开这块土地。

　　一次成功的微博营销经历，成就了胡志成利用互联网平台为家乡的农业产业服务的创业过程；

　　一个帮助农民销售各种农产品的想法，让胡志成做起了微博和淘宝店相结合的 “淘农业山西”，这种“微+淘”经营和发展模式，将60多家山西农产品卖家组成一个联合体；

　　一个抱团发展促进电商平台壮大和新农人发展的坚定信念，让胡志成在互联网思维的指引下，创立了自己的“枣先生”营销品牌，朝着将特色文化、晋商文化、山西旅游和农产品相互结合，进行一个整体“打包”营销的远大目标前进……

　　成功创业

　　微博营销带来灵感

　　2011年12月，正是红枣销售的旺季，临县的枣农却怎么也高兴不起来。红枣大丰收，总产量达2.3亿公斤，但销量却不足20%，甚至达不到上一年同期销量的1/3。胡志成看着家乡成堆滞销的红枣很是心痛。“那时，我的内心膨胀出一种神圣的使命感，觉得必须为家乡的红枣滞销做点事情。”胡志成说。后来，他和朋友白云就利用新浪微博发帖求助，还联系到山西晚报的编辑，希望得到媒体的关注和帮助。胡志成的微博“山西临县史上最大丰收年上亿斤红枣滞销”一小时内转发了几百次，转发人群里面不乏姚晨、杨澜这些微博大V。

　　“那次的微博营销很成功，几百人给我来电话咨询情况，一个多小时的时间里，卖出了700多袋红枣”。胡志成说：“后来，我们开始与网店及其他城市的零售商沟通联系，在媒体朋友们的帮助下消息迅速扩散，一下子成了当时的新闻热点。”短短7天时间，他们帮助家乡枣农卖出了100吨左右的滞销红枣。

　　这次微博销售红枣的经历不仅给胡志成树立了信心，也给他带来了很多灵感。2012年，胡志成大学毕业，他没有像其他人那样去考公务员事业单位或者去应聘，而是决定从卖红枣开始自己真正的创业之路。

　　扬帆起航

　　“微+淘”模式壮大电商平台

　　临县目前红枣种植面积已突破80万亩，红枣林覆盖17个乡镇、430个村，有枣农37万多人。胡志成说：“让临县红枣真正走出去是我的目标和愿望，希望有一天中国人都可以了解我们临县的红枣以及更多的山西农产品。”

　　虽然他们帮助农民做了一次成功的红枣营销，但仍然有很多农民还是因为信息闭塞等原因不信任网络交易平台。不仅如此，在创业的最初时期，胡志成和白云根本得不到资金和大的农产品厂家的支持，开展工作难上加难。其实，农产品对存储的要求十分讲究，而且对存储室温度的掌控拿捏也不能有丝毫偏差。创业刚刚开始起步的胡志成和白云因为对农产品水分、仓储、行业内知识的不了解，导致进回的一大批农产品在储存时腐烂，一下子损失7万多元。

　　正所谓吃一堑长一智。损失的这笔钱对初出茅庐的胡志成来说可是一笔不小的数字。打那以后，他决定一边研究自己的创业方向和营销模式，一边去外面实地考察学习，建立农产品淘宝店。胡志成最初的想法是帮助农民销售各种农产品，可后来发现，有很多热爱农业的人做着跟他一样的事。志同道合的“知音”难觅，这下胡志成闲不住了，他先是在山西找各种人“请教”，后来慢慢跑到北京和前辈、同行交流学习，当时很多想法和建议让迷茫中的胡志成如沐春风。就这样，胡志成拉着一帮朋友终于做起了微博和淘宝店相结合的“淘农业山西”。这样的“微+淘”模式正式浮出了水面。

　　我省的电商发展相对比较落后，尤其是农业电商。胡志成通过一系列走访调研发现，其实大家也都想抱团发展，但一直没有人站出来做这个事情。“个体的力量比较微弱，因此我们就要团结起来一起做。只有规模大了，才会有更多人关注到我们，这个平台也会逐渐得到社会的认可。这样一来，平台也有了和大型的农产品厂家、物流公司谈判的资质，对做大平台、提高公信力方面都有帮助。”胡志成觉得，现在大家在做农业电商时都面临不少困难，包括电子商务的运用、仓储、物流、第三方服务等。

　　2012年7月开始，十几个山西农产品卖家组成了一个小团体，“淘农业山西”也正式开始运营。目前“淘农业山西”已经拥有了农产品卖家60余家。

　　2013年5月31日，由淘农业山西联合IBM中国、太行山农产品物流园共同举办了“山西智慧农业论坛”，整合山西农业资源，邀请政府、企业和新农人朋友，搭建平台共同交流，为山西农业新发展出谋划策，会后得到了新农人朋友、政企的大力支持，论坛还得到全国60多家媒体的报道转载。2013年，他们又加入山西电商俱乐部、中国农人圈、微博圈、QQ圈等等。2013年6月—10月，他们在山西整合大量的农业资源，并在吕梁由淘农业山西和吕梁新闻办举办了第一届网络红枣文化节，反响强烈。越来越多的农民开始认识并接受网络销售的平台了。

　　2013年10月，胡志成获得了“山西省新农村科技致富带头人”称号。

　　目标和动力

　　提升农产品的品牌附加值

　　如今，“新农人”这个群体在农业圈子里特别火爆，胡志成也成为一个真正意义上的“新农人”。

　　“做我会卖的红枣，做你会爱的枣先生；枣先生，属于你的味道……”这是记者在胡志成的微信朋友圈里看到的最多和最朴素的销售广告语。2014年，他注册了自己的品牌“枣先生”，在胡志成看来，朴朴素素的“枣先生”，简单大方的商标和包装，时尚潮流的经营理念，最终要依靠实实在在的产品，才能够成就一个辉煌的未来。

　　“做农业的人越来越多，我们需要这样一个组织，把我们的力量凝聚到一起。”胡志成说。胡志成和他的几个志趣相投的朋友成立了山西微淘电子商务有限公司，公司的成立给胡志成也增添了更多信心。


　　谈到未来，胡志成希望将家乡的特色文化、晋商文化、山西旅游和农产品相互结合，进行一个整体的“打包”营销。“我一直觉得应该打破传统的单一农产品模式，让我省的农产品‘穿着’文化的华丽衣服一起走出去。”对此，胡志成信心满满。

　　4月23日，记者看到胡志成在微信平台上公开招募合伙人。挖掘新的农产品、最大限度提升农产品的附加值、农产品的食品安全、健康安全的食品……这是胡志成每天努力工作的目标和动力。从他每天在微信朋友圈的更新内容可略见一斑。在胡志成看来，一个真正的新农人，一定要有理想，有担当，要敢于担当社会责任并坚持生态农业的发展方向。用新技术做增产、用新思维做增值、用新方式做增收，这才是新农人应该具备的价值观。

　　本报记者 张美丽

Tags：农产品(141)红枣(8)胡志成(1)

转载请标注：我爱技术网_SEO三人行——胡志成：“枣先生”的品牌网络营销之路(图)