【摘要】： 2001年初，在经过1999年和2000年初网络经济炒作以后，许多网站公司 都面临着经营上的危机。但与此同时，一些在以前并不起眼的中小网站企业却 不断地发展壮大。 网站企业应该如何通过合理的网络营销手段，利用有限的资源达到满意的 效果，是摆在人们面前的关键问题。 作者提出了以下观点： 1、单纯的、不计成本地争夺注意力是许多网站目前处于窘境的原因。 2、成功的网络营销首先要进行市场细分和市场定位。 3、成功的网络营销要从满足消费者的角度出发，用内容满足消费者的需 求。 4、通过适当的形式和消费者建立关系，培养消费者的品牌忠诚度。 5、通过关系营销可以使网站相关利益者和消费者获得多方共赢的结果。 在论证过程中，论证了吸引注意力只是营销过程中的一个阶段，并不是网 络营销的全部，同时在争夺注意力的过程中不能不计成本。 具体的策略上，应该首先进行市场细分和市场定位然后进行目标营销。 网络营销中最核心的是网站的内容和服务。 要实现网络营销策略，需要采用具体合理的网络营销方法。 电子邮件和搜索引擎以及论坛和聊天室是中小网站比较好的沟通方式。 培养消费者的品牌忠诚度阶段为： 第一阶段：让访问者找到网站 第二阶段：黏住访问者 第三阶段：实施会员制，实行一对一营销 作为一种新型媒体，网站依靠吸引访问者来建树自己的影响力，依此影响 力来吸引广告，销售其版面和时间，从而赢利。

Tags：网络营销(905)中小网站(1)

转载请标注：我爱技术网_SEO三人行——《对外经济贸易大学》2001年硕士论文