对于新零售,每个人都有自己的理解,都在探寻适合自己的路子。在这个跨界打劫的大时代背景下,传统的线上或线下单一营销模式,已经无法满足地球港的需求,它在不断通过跨界合作、共享渠道寻求新的突破点,通过“组合拳”开启品牌甚至IP之间的跨界营销模式。

　　深度打磨商业模式,跨界营销启动正当时

　　2018年初,地球港被业界认为是一匹黑马闯入,标志着复华商业向新零售迈出了成功的第一步。作为以资本入场的代表,地球港被行业视为新零售超市领域的“第三股力量”。

　　1月20日,地球港全国首店北京六里桥店开业,当日人潮涌动、盛况空前,首日客流量突破一万八千人次;3月1日,地球港青岛悦荟店营业,成为首家进驻青岛的新零售生鲜超市;不到一个月,3月31日,地球港北京酒仙桥店延续了以往开业的盛况开门红,开业当天到店客流量就过万人次,同时,线上APP业务也获得了历史性的突破,北京青岛线上销售额占比超过了40%;近期,地球港第四家门店也将重磅开业。

　　地球港稳步进入“超速”拓店发展阶段,继续深耕新零售市场,其已在全国有10家以上的门店物业储备,2018年将至少有30-40家门店完成落地。地球港也在进一步深度打磨商业模式,开启品牌甚至IP之间的跨界营销模式,不断拓展营销的商业边界。

　　跨界营销“圈粉”,流量转化助力品牌渗透延伸

　　跨界营销代表着一种新的生活态度与审美的融合,跨界合作对于地球港的最大益处,是在已有消费群中进行用户粘性深耕,为他们带来体验上的新鲜与惊喜。原本与地球港毫不相干的元素,但却是消费者心理需求的元素,借跨界相互渗透相互融合,从而给品牌一种立体感和纵深感。地球港通过跨界合作,不断探索尝试新的视野和模式。

　　51小长假,地球港全国门店启动了一场“为5吃狂”为主题的运动健康季,这是继3月31日“玩转‘鱼’乐场”为主题庆祝活动的第二次全国门店联动活动。跨界合作品牌包括ofo、Boss直聘等,还有多个运动品牌和达人社群加入,一起策划线上线下创新方案,深挖优势协同落地。线上ofo与地球港会员通过各自平台交叉互动流量转换,线下门店将ofo“变身”动感单车,通过品借力渗透强化自身定位的同时,又能通过各自的品牌背书延伸吸引新的用户群,进行资源共享和渠道融合,不仅可以节省营销成本,还能收获新用户。

　　地球港正在打破传统的营销思维模式,避免单独作战,互相对用户进行“圈粉”,寻求能在用户体验上互补的合作伙伴协同作战,给消费者带来更具有新奇特的体验感受,双方得到更广更深层次的传播,达到共赢。

　　营销创新1+1>2,“有趣+”不断拓展商业边界

　　地球港借力跨界营销,正在把“有趣+”进行不断渗透和延伸。51小长假“为5吃狂”运动季的营销锁定“有趣+”,创新体现在3个方面:

　　创新1、逆向思考,发现新商机。运动与吃原本互斥,地球港却借“健康好食材帮你做运动”的创新理念,不断倡导健康与好食的紧密关系,倡导吃对了才能健康开心的生活方式,借此推出“健康食谱”,体验升级注入了新的活力,同时还将健康的生活方式进行了深层解读。

　　创新2、现场互动营造深度体验。通过美女拉拉队,健身操体验、创新动感单车、全民蹦床、相扑比赛、真人台球等多种互动,倡导全民健身追求健康的生活理念,引发“好生活需好食”的联想,打开消费者认知后借势推荐健康理念商品,提升购买率。

　　创新3、跨界产生新故事1+1>2,才是“跨界玩家”。地球港与ofo跨界合作,小黄车第一次升级成为象征运动健康精神的动感单车;地球港与运动健身品牌、运动达人合作,有了“地球港健康食谱”这样的品牌延伸产品,top3商品一度售罄。

　　门店线下与线上的火爆,通过网红直播、短视频、公众号、KOL分享等经典营销方式进行分发,通过线上网状布局形成第一轮传播,消费者口碑再形成二次传播长尾效应,将品牌能量成声波辐射状扩散,在力度和广度上最大限度的延展。

　　营销出奇守正兼备,继续发力“宝贝食空”和“霸王餐”

　　“宝贝食空”是地球港精准判断用户定位,深挖目标人群心理诉求后打造的亲子“场景IP”,每周不定期推出免费亲子烘焙、家庭主妇料理课程等等,经过不断打磨沉浸式亲子娱乐时间,以宝贝食空为代表的“场景IP”已成为地球港的品牌标签之一,会员家庭借此社交,真正体验到有温度、有质感的生活方式。

　　“霸王餐”是地球港的另一个标签,这次需5月12日前,用地球港APP在指定档口消费,集齐整套“吉祥物”,即可获得万元霸王餐奖励。该活动每一次都会通过创新的玩法,不断叠加植入消费者心智,特别是最后获奖消费者领奖的盛况,每次都会引发围观。

　　最后:新零售是线上线下融合、全球品牌都在参与的新时代,地球港一再牵手优质品牌,频频跨界合作,精准把握消费者脉搏。有趣会玩儿的地球港,正在掀起创新的营销潮流,5月之后,下一个携手的会是谁呢?

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