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一汽丰田如何玩转营销3.0时代

原标题：一汽丰田如何玩转营销3.0时代

　　在这个“酒香也怕巷子深”的年代，对于车企而言，要在市场竞争中脱颖而出，除了生产出好车之外，高超的营销手法也必不可少。如果说单纯告知是营销的1.0时代，与消费者的双向互动是2.0时代。那么在互联网大潮席卷一切的今天，“跨界”营销正在成为品牌传播的新风口。

　　今年1月，一汽丰田在北京举办了“擎致生活电影季”艺术沙龙。一汽丰田汽车销售有限公司企划部高级总监杨春霞认为，得益于二者内涵上的高度相似，该活动可在消费者文化生活上产生影响，从而向潜在客户群体潜移默化地传达产品主张。

　　这是继2017年举办读书活动实现文化跨界之后，一汽丰田在电影领域的跨界尝试。据了解，本次落地影展的观众均由卡罗拉双擎网上平台募集。杨春霞坦言，这些对影视创作有浓厚兴趣的年轻人将对丰田品牌“年轻化战略”产生积极影响。

　　不久前，一汽丰田的营销活动再次玩出新花样。一汽丰田汽车销售有限公司总经理田青久与主持人孟非、演员王珞丹进行了一场名为“新·生活美学”的访谈，同时推出了三款新车。

　　在田青久看来，从最单纯的物性需求到走心的精神寄托，是当下消费者进化的重要表现，“随着消费者的进化，一汽丰田也在开启进化，那就是从生产销售型企业进化到用户型企业”。

　　他认为，完成进化的关键是“由物及心”。即通过产品和消费者展开互动，让消费者从一汽丰田产品的“物性”中找到情感共鸣，进而与消费者展开互动沟通，尤其是年轻消费者。“对于一汽丰田来说，由感知到共鸣的过程将是新营销时代的重点，这也是一汽丰田的‘营销3.0时代’。”

　　“一汽丰田要用3年时间，从品牌、产品、销售等五方面完成革新和进化，做移动出行的全场景管家。一汽丰田要应变而变，始终围绕消费者的需求，提供最合适的产品和全价值链服务。在回归原点的过程中，完成一汽丰田营销体系的进化升级。”田青久说。

　　连续25个月完成月度销售计划后，一汽丰田站在了累积销量600万辆的新起点，并决心迈入营销3.0时代。面对新的市场形势，田青久为企业给出了全新的定位：“实现从生产销售型企业到用户导向型企业的转变。”

(责编：董思睿、杨虞波罗)