就vivo、oppo来说，全国有10亿人知道这个手机品牌，那么有购买手机欲望的人也就一亿人，而这一亿人真正想要换手机，并且近期想购买手机的人也不过一千万人，而真正走到你店里或者在网上下单的又有多少人呢？也不过是二三百万人，那么从十亿到二百万是一个巨大的漏斗，层层往下减。

在这样一个漏斗中，我们把它分成了四个环节，从上往下分别是，影响层，（让人知道），推广层（让人找到），然后网站层（让人看到，体验到），转化层（让人购买），当然不一定科学，但接下来说的会依照这四个层展开。

那做网络营销，第一步要做什么？

首先定战略、搭架子、建班子、带队伍，带来队伍之后，你的第一步才算基本完成。我们称这一步为求之于势、不责于人，只要大势一旦确定，那么事业、业绩自然而成，基本上完成这一步少则需要两个月的时间。

随后要做的第二步管理制度、培训考核、协调沟通等，随后的管理问题会接踵而至，团队也会扩张到一个规模，业绩也会增长到一个规模，在这个期间我们称它为高筑墙、广积粮、缓称王，做到这个时候就会发现在往上发力就非常有难度和压力，接下来要做的叫影响层的部分，这个时候要学习、创新、打破常规，突破创造，比如说以前做了竞价我现在是不是考虑微博，做了微博是不是要考虑SEM、SEO、微信、直播还是各种各样的论坛，视频营销等等。

顶端就是第三步，如果没有底端的支撑，你会发现一个奇怪的现象，比如有的人微博可以做到一百万的粉丝，但是一百万粉丝才挣十万块钱，有的人微博是一万粉丝能挣一百万块钱，WHY?就是因为没有强大的后端在支撑，导致两种截然不同的结果，如果没有后端先做了前端，相当于你没有产品、没有构架而先去做微博，就会导致你辛辛苦苦做了很多，但业绩产出不了太多的结果，这就为什么很多人会说网络营销很大程度上是忽悠人，这个是根本原因所在，它没有做底端，而目前市面上80%的人甚至更多的人在讲网络营销的时候都是以顶端来给大家讲述的。

接下来我来细讲下怎么做营销

第一步、首先做一个营销型网站，你要做网站建设、口碑营销、自有社区，当然看你企业的规模和实力，人力是不是要做这么多；那么网站该怎么做，作为一个领导人只要记住一个原则，那就是仿站而非建站，这一条做过企业及网络营销的人都应该深有体验，以前都是我们要建一个网站，实际上真正的是仿一个网站，为什么要是仿一个网站呢？是因为行业内聪明人特别多，前人也特别多，人家已经栽过无数跟头，思考过无数个日夜，才总结出这种网站类型符合市场要求，你就不要再创造了，直接拿来就用。

第二步、是做SEM、SEO、网络广告、百度周边等等这一系列硬推广部分，只要你推广了就能来钱的部分，这部分称它为推广层，做一个SEM（竞价排名）即可，随着竞价排名的深入可以做网盟，可以从百度扩张到搜狗、搜搜然后360等等。

第三步、要做转化，是不是要建信息客服，外呼客服还有面销，还有售后，是不是要建这套体系，看你的公司情况而定。

Tags：网络营销(905)原来(48)简单(51)

转载请标注：我爱技术网_SEO三人行——网络营销原来可以这么简单！