李显红，北京宏宇互动科技有限公司创始人、董事长兼首席执行官

北京新荟友科技有限公司事业合伙人

流量是一切生意的本质。

什么叫流量?我觉得今天所有企业主都应该重视这个词了。简单说，它就是我们的生意我们的产品带来的客户流量（客户数据）。

马云的经典语录“让天下没有难做的生意”，想必所有人都知道。要让天下没有难做的生意，就是给天下的企业输出流量。纵观淘宝、阿里巴巴等平台，马云做的就是搭建平台，做的就是帮助企业主们解决流量的问题。

今天，我们深刻地感知到，流量是一切生意的本质，不管是线上还是线下。2017年是自媒体发展迅猛的年度，所有自媒体如雨后春笋拔地而起，迅速改变了传统媒体行业。昔日的报纸、门户网站等都不再受欢迎，而大家进入的则是“自由创作”的野蛮生长时代。说到底，我们今天的广告形式和广告渠道都变了，但是唯一不变的是流量。

流量是第一生产力，流量是第一生死线。2017年末，很多企业都死了，一阵烧钱风过后，很多创业者昙花一现。直到2018年初，自媒体行业暂时形成定局，流量变现成为所有自媒体创业者聚焦的问题，流量价格节节攀升，尤其是自媒体行业。流量成为很多公司的第一生死线。

人工智能下的大数据营销，其本质是流量的精细化管理。营销行业的发展离不开信息技术的发展，今天我们谈大数据、云计算、信息流等，其实就是技术升级后，营销方式的升级。

互联网时代竞争本质，也是（客户资源）流量的竞争。我经常告诉我的客户：“这个时代不缺好产品，但是缺少好营销”，当大家所接触资源透明后，产品工艺及定价方面差异急剧缩小，产品不再有质量上的差别，而”品牌影响力“上升成为大家购买的首要考虑因素。当大家都在谈好产品时，很多注重流量的公司成为了这个行业的领头羊。流量的重要性，我们无需赘述。

当然，有人说定位理论认为“用户心智资源是企业的竞争力”，在这个观点成立之前，其实我们需要庞大的客户资源（流量），这就是为什么BATJ等重金打造内容生态的原因。

线下一个路边实体小店，不做任何广告，流量多少会有。但是在线上，如果你找不到合适自己的引流方式，2米之外就没有人能够看到你。这个时候，只有掌握引流核心密码，被动流量会远远不断持续不断的流向你。

在过去的两年中，我一直在观察和寻找适合中小企业的推广产品以他们能接受的价格和方式，为他们打造属于自身情况的推广产品。于是在2018年，我们成了电商事业部，同时发布我们的首款霸屏产品—宏宇云推广。

我们直接跳过传统的SEO优化，也规避了百度推广等产品的弊端（价格高、效果不佳）。最后，我们整合了全国100余家的政府媒体，借助他们权重实现快速垄断霸屏，目前已有2万多家企业在使用该系统。这套系统，我们不再限制关键词数，关键词热度，并且“搜索点击、展现都免费”，同时我们能做到（百度、360、搜狗等搜索引擎）快速排名，可能也是很多企业主放弃百度推广选择我们的原因吧。

围绕企业的使命“用流量资产赋能企业营销”，我们做了很多探索。我们之前公司的整合营销业务，整体方向都调整为“帮助客户获取精准流量”。我认为：“过去的自嗨广告，不再适合中小企业主，他们只关心投入多少广告，能获得多少回报”，所以我们需要用接地气的方式，来满足企业主们的需求。所以，我司的公关活动、营销策划、短视频、小程序等业务，最终都在给客户打造营销闭环，直接将数据导到客户的“流量池”。

后来我们发现，这不仅只有中小企业关心广告投入产出比，集团公司也很注重，因为所有市场活动都会跟销售挂钩，跟业绩挂钩。带着我们的认知和洞察，我司很快签下了多家世界五百强的集团公司，并且得到了他们的认可。

作为宏宇互动的创始人，我深知我们公司还很小，但是我始终相信“流量是一切生意的本质”，流量这件事，只要有商业存在，它永远都不会过时。因此，“用流量资产赋能企业营销”将是我们未来十年的奋斗目标，围绕这个目标我们将帮助全球的10万打造流量资产体系，助力他们企业腾飞。

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